文|36氪每日商业精选
双11直播预售中，化妆品品牌优惠力度最大。在李佳琦的直播间里，41万份15ml雅诗兰黛小棕瓶买一送一，天猫双11直播预售首日被抢购一空。36氪作者彭倩认为，对于李佳琦和薇娅而言，售卖大打折扣的商品，是直播间的标配，也是主播能够大量带货的秘诀之一。
大品牌的爆款产品本就自带流量，加上主播在直播预售中给出的大力度优惠，无疑会将产品销售额推向新高。曾经，品牌不能接受以极低的价格直播卖货，因为它们追求溢价，低价会让品牌承受盈利压力。但是，每年双11前9个月，进口化妆品牌就会开始备货，却往往会出现大量备货不能全部销售的情况。面对直播带来的销量刺激和强大的销库存能力，品牌只能在特殊节点加入直播行列。
而对主播来说...
主编点评：网红带货很猛，但核心很简单，有“蛊惑人心”魔力的不是李佳琦们，而是...
本文来自36氪付费栏目《36氪每日商业精选》——10月31日
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