快吉客中式快餐

时间:2024-06-05 19:38:23编辑:阿星

加盟快餐店哪个品牌好


加盟快餐店推荐KFC。下面介绍一下肯德基:1、KFC肯德基(Kentucky Fried Chicken,肯塔基州炸鸡,简称KFC),是美国跨国连锁餐厅之一,也是世界第二大速食及最大炸鸡连锁企业,1952年由创始人哈兰·山德士(Colonel Harland Sanders)创建,主要出售炸鸡、汉堡、薯条、盖饭、蛋挞、汽水等高热量快餐食品。中国肯德基隶属于百胜中国控股有限公司(简称“百胜中国”), 股票代码为YUMC ,是Yum。Brands在中国大陆的特 许经营商,拥有肯德基品牌在中国大陆的独家经营权。2、肯德基在中国发展良好肯德基来到中国已经30年了。肯德基在中国的30年,是“立足中国、融入生活”的30年。30年来,肯德基一直都在努力探索,把贴心的服务回馈给广大中国消费者。如今中国肯德基已在1000多个城市和乡镇开设了5300余家连锁餐厅,遍及中国大陆的所有省、直辖市和自治区。3、标志2006年11月,百胜餐饮集团旗下品牌肯德基成为世界上第一个从太空可以看到的品牌。8128平方米的巨幅山德士上校标识在美国内华达州51区沙漠地带揭开了神秘面纱。这个向世人展现的标识正是肯德基在全球推出的第五代标志。经营条件第一,在一个特许经营店开始时须支付37600美金的特许经营初始费,这费用是一次性的,并将根据美国当年的物价指数做一些调整,同时,每个加盟商在发展一家新店时,都要支付这个费用。第二,每个餐厅的转让费在800万元人民币(二三线城市低至200万人民币)。肯德基餐厅的营业面积从350到400平方米不等,这800万元是根据一些综合指数制定的购买一家肯德基餐厅的参考价格,实际转让费用将视目标餐厅的销售及利润状况而定。加盟商支付这笔费用后,即可接手一家正在营运的肯德基餐厅,包括餐厅内所有装饰装潢、设备设施,及经过培训的餐厅工作人员,且包括未来在营运过程中产生的现金流量和利润。但不包括房产租赁费用。第三,持续经营的费用包括占销售额6%的特许经营权使用费和占销售额5%的广告分摊费用。这些费率和费用是在现行的基础上制定的,在特许经营合同签定之后十年内保持不变。以上内容参考:百度百科-肯德基

连锁快餐店有哪些品牌

连锁快餐店有肯德基、麦当劳、真功夫、丽华快餐、德克士dicos、必胜客、味千拉面、永和大王、大娘水饺、马兰拉面等。
1、肯德基:于1952年美国,世界比较大的炸鸡快餐连锁企业,中国百胜餐饮集团。
2、麦当劳:于1954年美国,全球比较大的快餐服务集团,麦当劳(中国)有限公司。
3、真功夫:中国驰名商标,十大快餐-连锁快餐品牌,行业影响力品牌真功夫餐饮连锁机构。
4、丽华快餐:中国驰名商标,十大快餐-连锁快餐品牌,行业影响力品牌丽华快餐有限公司。
5、德克士dicos:顶新集团旗下,十大连锁快餐品牌,天津德克士食品开发有限公司。
6、必胜客:全球比较大的比萨专卖连锁企业,十大快餐-连锁快餐品牌,百胜餐饮集团旗下品牌。
7、味千拉面:中国驰名商标,创于1968年,行业影响力品牌,上海领先餐饮管理有限公司。
8、永和大王:快乐蜂集团旗下,全国大型连锁快餐企业,十大连锁快餐品牌,永和大王集团有限公司。
9、大娘水饺:中国驰名商标,十大快餐-连锁快餐品牌,行业影响力品牌,大娘水饺餐饮有限公司。
10、马兰拉面:中国驰名商标,北京市著名商标,十大快餐-连锁快餐品牌,马兰拉面快餐连锁公司。


如何开好一家中式快餐店?

我的工作餐的预算为1500块,但中式快餐自由其实并不容易实现,以下是主要的原因和解决办法:
原因:1. 资金难题。开店需要一定的资金投入,包括场地租金、设备采购、原材料采购、员工工资等,这对于打工人来说是一个难以承受的压力。
2. 市场竞争。现在中式快餐市场竞争异常激烈,各类品牌纷纷进入市场,打工人需要具备丰富的经验和精准的市场分析能力,才能够在市场中占有一席之地。
3. 经验不足。打工人缺乏经验和品牌影响力,难以吸引顾客,从而形成稳定的销售渠道和客户群体。
解决办法:
1. 积累资金。打工人可以通过积累工资、借贷朋友和家人等方式筹集开店资金,同时可以考虑寻找政府或投资机构的帮助,以获得必要的支持。
2. 技能提升。打工人需要不断地学习、进修,提升自己的手艺和专业能力,了解市场的动态和消费者的需求,以适应市场的变化,获取和留住客户。
3. 建立品牌。品牌是中式快餐业发展的核心竞争力,打工人需要积极地宣传自己的品牌,提供高质量的产品和服务,为自己的品牌赢得口碑,形成自己的客户群。
4. 寻找合作伙伴。打工人可以和其他企业或个人合作,分担风险和资源,共同打造自己的中式快餐品牌,实现更好的发展。
5. 了解政策。打工人需要了解相关政策和行业规定,确保符合各项要求和规定,从而避免潜在的法律风险和经营风险。


怎样开一家中式快餐店?

我的工作餐的预算为1500块,但中式快餐自由其实并不容易实现,以下是主要的原因和解决办法:
原因:1. 资金难题。开店需要一定的资金投入,包括场地租金、设备采购、原材料采购、员工工资等,这对于打工人来说是一个难以承受的压力。
2. 市场竞争。现在中式快餐市场竞争异常激烈,各类品牌纷纷进入市场,打工人需要具备丰富的经验和精准的市场分析能力,才能够在市场中占有一席之地。
3. 经验不足。打工人缺乏经验和品牌影响力,难以吸引顾客,从而形成稳定的销售渠道和客户群体。
解决办法:
1. 积累资金。打工人可以通过积累工资、借贷朋友和家人等方式筹集开店资金,同时可以考虑寻找政府或投资机构的帮助,以获得必要的支持。
2. 技能提升。打工人需要不断地学习、进修,提升自己的手艺和专业能力,了解市场的动态和消费者的需求,以适应市场的变化,获取和留住客户。
3. 建立品牌。品牌是中式快餐业发展的核心竞争力,打工人需要积极地宣传自己的品牌,提供高质量的产品和服务,为自己的品牌赢得口碑,形成自己的客户群。
4. 寻找合作伙伴。打工人可以和其他企业或个人合作,分担风险和资源,共同打造自己的中式快餐品牌,实现更好的发展。
5. 了解政策。打工人需要了解相关政策和行业规定,确保符合各项要求和规定,从而避免潜在的法律风险和经营风险。


有没有快吉客的加盟商,告诉下具体的流程和费用谢谢,

快吉客加盟流程:
1、投资咨询——投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项,索取相关资料。
2、实地考察——投资者到总部所在地进行实地项目考察,并与总部工作人员进行业务交流。
3、资格审查——总部对投资者进行审核,确认投资者的合作资格。
4、签订合同——双方确认考察结果无争议,正式签订合同。
5、缴纳费用——投资者按所选择的投资类型向总部交纳相应的费用。
6、总部培训——总部安排投资者进行业务培训,培训合格后颁发授权铜牌。
7、选址装修——店面按照总部提供的专卖店统一的设计方案进行装修,提前一周时间通知总部发货。
8、开业准备——总部配送开业赠品及制作设备,所有产品、人员到位,准备好开业促销方案。
9、售后服务——直营店开业后,总部不定期向各投资者提供新品研发和进行经营指导服务。
加盟费用:分为两种,单店加盟和区域代理,对于资金有限的投资者可结合当地消费者饮食习惯,选择以单店合作的形式加盟,如开一家养生面馆或烤肉拌饭馆等。投资资金除自身建店和运营费用外,还需每年向快吉客总部交纳一定的合作费用(可返还)。合作费用包含技术转让费、培训费、培训期间食宿费、运营指导费、广告宣传费等。
合作费用的交纳额度是以店面面积大小来划分的。店面面积在50平米以下的,称为便捷店,仅需向总部交纳1.88万元的合作费用;店面面积在50-80平米之间的,称为标准店,需向总部交纳2.58万元的合作费用;店面面积在80-120平米之间,称为形象店,需向总部交纳3.28万元的合作费用;店面面积在120平米以上的,称为旗舰店,需向总部交纳3.98万元的合作费用。
快吉客总部向各加盟店做出如下承诺:1)合作费用将以进货返点的形式返还给加盟商。即自合同签订之日起,加盟商累计进货1万元返还800元,直至合作费用返完为止;2)总部免费向各加盟店提供相应的全套开业经营用品和形象宣传用品;3)总部长期以最优价格向各加盟店配送专用餐具和原材料,以及外卖餐盒和包装等;4)各加盟店可免费试用总部后续开发的新技术和新产品,同时也可派人到总部参加新技术新产品的免费培训学习。
同时快吉客总部为抢先实施中国区域的战略布局,整合代理商、直营店、经销商的网络平台,控制核心市场战略资源,诚邀具有驾驭力和市场执行力的代理商问鼎代理宝座,共赴财富盛宴。
快吉客总部拟在全国全国23个省、50个地区、661个城市每个区域仅招一个代理;没错,垄断经营的机会只有一个,不是你的,就是别人的。
具体代理费按代理项目和代理区域来划分,总体来说,若代理单个项目,省级代理费在50-80万元左右,县级代理费在3-5万元左右,同时还要交纳品牌年度管理费。
总部给所有区域代理商独立运营、独立管理的尊贵扶持,真正将垄断财富授权给代理商,凡是代理商所属区域的投资者,总部一律转交给代理商亲自洽谈,或由公司帮助完成洽谈,对于辖区内的合作店交纳的授权费,总部除收取20%作为服务费外,其余80%全部归代理商所有。
代理商享有的优势有:1)有权在所代理区域内独家发展直营店或合作店;2)在所代理区域内享有经营权、管理权、拓展权;3)总部为代理商提供系统的技术培训、运营管理、营销实战培训,培训形式由总部集中培训、体验式培训等;4)获得总部给予的发展店铺奖励、年度销售奖励,以及其它各种形式的激励;5)收取辖区内授权店80%的管理费;6)可享受总部优惠供货价。
为鼓励、支持首批代理商,建立示范效应,孵化整个市场平台,首批代理商将享有超强给力的优惠政策:1)代理商确立后,总部协助在其区域发展新的代理商、经销商;2)代理商有权在代理区域内发展经销商,收取下属经销商的费用分成,并行使管理权;3)享受总部的至低供货折扣,对经销商和二级代理供货,获取供货差价利润;4)所代理区域内所有合作店的进货均计算为总经销的累计进货,并享受年终销售现金奖励。优秀的市级总代理有优先升级为省代的机会;5)总部为代理商提供统一的招商广告,为代理商创建强大的招商平台,确保代理商坐享其成;6)代理商可在代理区域内无需再多交纳费用,即可开设多家直营店,获取超级利润。
北京快吉客餐饮管理有限公司以一颗真诚之心静候八方投资者前来实地考察参观学习。我们将毫不保留地将我们的技术和产品与合作伙伴共享,助合作伙伴迅速赢利,收获属于自己的财富人生。


快吉客加盟连锁店是怎样获得成功的?

导读:快吉客加盟连锁怎么样?快吉客加盟连锁店在店面装饰设计、店堂布置、营销策划、技术工艺流程、成本控制、卫生标准、市场定位、扩张计划、服务形式等各个方面对合作店进行全面系统培训,并免费提供统一的品牌形象、店面、标语……近年来快餐业一直保持着强劲的发展势头!快吉客加盟连锁总部调查发现,随着人们的健康意识越来越高,消费者对快餐的态度从尝鲜似的跟风开始走向理性选择,他们更加趋向于到营养搭配均衡,既好吃,又得价格实惠的快餐店就餐。快吉客加盟连锁店赚钱秘诀请进入>>快吉客加盟连锁店风格轻快、明洁、时尚。为了满足消费者对口味的不同需求,快吉客加盟连锁店推出了烤肉拌饭、鸡肉饭和养生面三大系列营养餐品,拥有六十多种美食产品。烤肉拌饭别具特色、鸡肉饭美味快捷、养生面爽滑筋道,此外,快吉客加盟连锁店还有多种特色小吃和精品凉菜供您选择。快吉客加盟连锁店有丰富的实体店运营经验——稳健可靠风险低这是快吉客加盟连锁店品牌与普通的餐饮连锁品牌很大的不同之处,也是众多中外连锁品牌成功的必要基础。很多连锁品牌没有自己的实体店,依靠加盟店发展连锁;而快吉客加盟连锁店品牌创始人与其团队成员拥有多年的餐饮从业经验,成功打造出一套独特的中式营养快餐模式,实体店生意红红火火,在此基础上发展连锁合作伙伴,从而确保“快吉客”品牌拥有坚实的发展基础,也大大降低了合作伙伴的经营风险。快吉客加盟连锁怎么样?快吉客加盟连锁店在店面装饰设计、店堂布置、营销策划、技术工艺流程、成本控制、卫生标准、市场定位、扩张计划、服务形式等各个方面对合作店进行全面系统培训,并免费提供统一的品牌形象、店面、标语、广告等设计资料,快吉客加盟项目让投资者能无忧成为真正的行家。想创业,想赚钱,选择快吉客加盟连锁店品牌吧,投资小,市场空白,前景美好,适合小本创业的致富项目。现在就来留言咨询吧。温馨提示:留言时间不到一分钟,成功可能就此属于你。


我想了解做一家快餐加盟店,怎么去深入考察一个加盟店的收益情况,平均日营业额。每月的纯利润

初次小本创业,为避免失败,首先是看看你自身条件:行业经验、资金实力、操作性强
1、没有行业经验(比较擅长的行业),最好找个技术门槛低点,操作起来好弄。
2、资金投如太大的项目不要做(投资大了风险肯定高),失败了几年翻不了身!
3、做生意实实在在,天天做梦天底下独一份的生意就是幻想,给你机会也会留不住。
4、偏门的也不要参与,连你自己都一点拿不准的项目,都没底,那能赚钱么?


快餐店加盟注意事项,考察加盟公司需要注意什么?

外婆巷作为快餐店 的龙头,告诉你需要先搞明白这些基本的道理:

1、 是否具备特许经营资质(指经过商务部特许经营备案)。

2、 是否具备成熟的商业模式(指样板店盈利模型的可复制性)。

3、成熟的商业模式中对不同市场不同商圈的样板店的定义(指在各线市场适合在什么位置开多大的店)。

4、不同模型样板店的财务盈利模型。

5、 地区的需求与提供产品口味是否匹配。

6、如果口味方面需要微调, 你 是否具备这个能力。不管是自己开一家快餐店 ,还是加 入外婆巷 ,都要注意的就是,实实在在做生意,千万不可以做出因为要提高利润而去缩减材料成本,去买一些劣质的食材,这绝对是不可取的,也是不可能长久的。


中式快餐中一般有哪些菜品?

快餐,是方便又快速的一种满足大众化需求的餐饮经营。大家都知道中式快餐都有哪些菜品吗?红烧类的肯定不能少,比如红红烧鱼、红烧茄子、红烧肉、红烧排骨。这几个红烧类的是很多快餐店都有的,甚至有些快餐店,根据红烧的做法研究出了一系列的红烧快餐菜,这样的情况也是有的。红烧类的菜品不仅好吃可口,那汤汁也是就着米饭来上一大口,饱腹又满足。还有的是盖饭类的菜品。排骨盖饭、四季豆炒肉盖饭、梅菜扣肉盖饭、咖喱鸡块盖饭、牛肉粒盖饭等等诸如此类。只要有菜有饭,一切都可以用来盖饭,不仅吃得饱,还吃得满足,吃完再喝上一碗汤,一个快捷方便的用餐时间就是这样。还有一种是钵仔类的菜品。酸辣土豆丝、清炒时令、蒸蛋、辣椒炒肉、宫保鸡丁、干煎小黄鱼、鱼香肉丝、豇豆蒸肉片、番茄炒鸡蛋、尖椒肉丝、木须炒肉、肉片土豆、蘑菇炒肉等等,钵仔类的快餐菜,最大的特点是总类多选择多。每一种菜都会有一定的量,这样的话,即使是一个人吃,也可以一个人点三四个菜,不仅满足了自己想吃其他菜的想法,还节约粮食,没有造成浪费粮食的现象。一举两得的好处就是这样。最后,其实快餐的菜品好我们日常在饭店餐馆里吃的菜品是差不多的,唯一的不同是通过快餐的方式,不仅节省了人们在餐饮上的花费,还给人们增加了饭后的休息时间,在一一定程度上,给人们的生活带来了许多便捷。这样的餐饮经营的出现,让快餐的菜品有很多,足够可以供人们选择,让工作上的忙碌得到了缓解,也满足了人们短暂美好的用餐时间。

传统中式快餐有哪些?

中式快餐是相对于西式快餐而言的,以中国人餐饮习惯为基础,结合快餐的某些元素,是一种全新的属于中国本土的餐饮形式。
作为中华民族悠久的历史文化的一部分,饮食文化也是散发着耀眼的光辉,灿烂中国烹饪文化中,最贴近大众最家常最适口最美味的快餐有许多种类,一直活跃在古今中国的餐饮市场,只不过过去没有快餐一词罢了。随着国内外饮食文化的不断交流和相互借鉴,快餐一词也在中国出现了。
市场消费需求
主要产品
第一是饭食类。如中式套餐类、炒饭、冒饭、烩饭、盖浇饭、排骨米饭、西式套餐等。

快餐 盖浇饭
第二是面条类。如汤面包括杂酱面、煎蛋面、牛肉面等、炒面、拌面、刀削面以及类似于面条的肥肠粉、桂林米粉、云南米线等。
第三是面点类。如包子、漕河驴肉火烧、蒸饺、烧麦、煎饼、虾饺等。
第四是饮料小吃类。如廖记棒棒鸡、漕河驴酥、南瓜饼、炸牛奶、蝴蝶虾、珍珠奶茶、果汁等等。
由于这些都是方便快捷的食品,如饭食、面条或米粉,顾客到了以后可以快速制作,或事先成批制作好,顾客一到即刻上桌,既可使顾客快速就餐而不致久等,同时也提高了快餐店的餐桌利用率,客观上增加了餐馆的营业额。


只做外卖的餐饮店能赚钱吗

[开心][大红花]您好朋友,只做外卖的餐饮店能赚钱,但是不多哦。只做外卖的餐饮店不一定能赚钱,但是也不是完全不可能。一方面,外卖市场的需求一直在增长,因此只做外卖的餐饮店可以抓住这个趋势,获得一定的利润。另一方面,只做外卖可以省去店面租赁、装修等成本,同时也可以减少人力成本。然而,只做外卖也存在一些风险和挑战。首先,外卖行业竞争激烈,许多大型平台和品牌已经成为市场的主要玩家。其次,外卖订单的交付效率和质量需要高度保证,配送服务会直接影响用户满意度,需要投入大量资源和精力。此外,只提供外卖服务也缺乏另一部分的收入来源,如餐厅内用餐等,需要通过其他方式增加收入。因此,只做外卖的餐饮店要想获得成功,需要有足够的市场敏感性和判断力,与时俱进地开展经营活动。同时,还需要加强品牌宣传,保持质量,提高效率,共同拓展市场份额,才能在激烈的竞争中占据一席之地。希望我的回答能帮助到您喔[开心]!【摘要】
只做外卖的餐饮店能赚钱吗【提问】
[开心][大红花]您好朋友,只做外卖的餐饮店能赚钱,但是不多哦。只做外卖的餐饮店不一定能赚钱,但是也不是完全不可能。一方面,外卖市场的需求一直在增长,因此只做外卖的餐饮店可以抓住这个趋势,获得一定的利润。另一方面,只做外卖可以省去店面租赁、装修等成本,同时也可以减少人力成本。然而,只做外卖也存在一些风险和挑战。首先,外卖行业竞争激烈,许多大型平台和品牌已经成为市场的主要玩家。其次,外卖订单的交付效率和质量需要高度保证,配送服务会直接影响用户满意度,需要投入大量资源和精力。此外,只提供外卖服务也缺乏另一部分的收入来源,如餐厅内用餐等,需要通过其他方式增加收入。因此,只做外卖的餐饮店要想获得成功,需要有足够的市场敏感性和判断力,与时俱进地开展经营活动。同时,还需要加强品牌宣传,保持质量,提高效率,共同拓展市场份额,才能在激烈的竞争中占据一席之地。希望我的回答能帮助到您喔[开心]!【回答】


只做外卖的餐饮店能赚钱吗

能。越来越多的人已经习惯了外卖这种生活的方式,所以开外卖店是可以赚钱的。外卖的行业发展:2012年,随着智能手机的迅猛发展,微信以不可遏制的势头迅速的发展壮大。以此为基础,衍生出很多围绕微信的二次开发。其中最引人注目的,必不可少的包括了微信外卖开发。在APP当道的手机应用时代,微信二次开发,以其不需下载和不占用桌面空间的绝对优势,占领了很多APP的市场,成为商家的首选开拓领域。在线订餐模式最早在美国兴起,在美国兴起当然有它独特的文化优势,比如国外的人更喜欢提前预定用餐。目前国内的在线订餐还是处于混乱的诸侯混战状态,各大网站各自占据着自己的一方水土,但是随着马太效应越来越明显,在线订餐市场也在进行一轮新的洗牌,拥有充足资金的订餐网站正在迅速的扩大各大城市分站。基于网上订餐的衍生物,半小时微信订餐从网上订餐中脱颖而出。作为腾讯出品的微信手机应用获得外卖信息的一种服务。通过半小时微信开放平台接口嫁接的各种微信功能类服务,让微信公众号的价值大大发挥和提升。

开一个中式快餐店有前途吗?

实现中式快餐自由对于打工人来说可能是具有一定难度的。以下是一些可能面临的挑战:
1. 资金需求:开设一个中式快餐店需要一定的启动资金,包括租金、装修、设备购买、原材料采购等费用。对于打工人来说,筹集足够的资金可能是一个挑战。
2. 专业知识和技能:成功经营中式快餐店需要具备相关的专业知识和技能,包括食品加工、卫生标准、运营管理等方面。打工人可能需要通过培训或自学来提升自己的知识和技能。
3. 时间和精力投入:开设一家中式快餐店需要投入大量的时间和精力,特别是在最初的阶段。对于打工人来说,可能需要平衡工作和经营业务之间的时间分配,并具备良好的时间管理能力。
4. 市场竞争:餐饮行业竞争激烈,特别是快餐市场。在面对已经建立起来的品牌和竞争对手时,打工人需要有创新能力和独特的经营策略,以吸引顾客并保持竞争力。
5. 经营风险:经营任何类型的企业都存在一定的风险,包括市场风险、经济波动、供应链问题等。打工人需要具备风险意识和应对风险的能力,以减少经营风险带来的影响。
尽管面临这些挑战,但并不意味着打工人无法实现中式快餐自由。成功的关键在于制定详细的商业计划、获得必要的知识和技能、做好充分的市场调研和准备,并在经营过程中不断学习和改进。此外,合理的资金管理、与供应商和顾客的良好关系,以及与合适的合作伙伴合作等也是成功经营的要素。


开一家中式快餐店难吗?

随着社会的发展,许多人开始追求快餐式的生活和饮食,这就催生了中式快餐。中式快餐以快捷、方便、美味而深受消费者喜爱,因此它的市场需求量大,这也吸引了不少打工人的注意。然而,实现中式快餐自由并不是一件容易的事情。

首先,实现中式快餐自由需要大量的资金。中式快餐店的开店成本包括场地租赁、店铺装修、设备购置等,这些费用对于打工人来说可不是小数目。如果资金不足,则可能会影响中式快餐店的开发和营运,并且店铺可能很快就会面临关闭的风险。

其次,实现中式快餐自由需要有一定的商业经验。运营一家中式快餐店需要对市场有深刻的理解,了解消费者的需求,清楚自己店铺的核心竞争力等。如果缺乏商业经验,则很难让中式快餐店在激烈的市场竞争中长期存活下去。

再次,实现中式快餐自由需要面对激烈的市场竞争。中式快餐店已经成为了一个相对成熟的市场,竞争激烈程度极高。除了面对其他同类快餐店的竞争以外,还要与包括西式快餐、小吃泡馍等在内的其他餐饮品牌竞争。

总的来说,不论是资金、经验和市场竞争,中式快餐自由都是一个非常难的挑战。对于打工人来说,想要实现这一目标,需要对市场有深入的了解,有足够的财力和经验,才能在市场上立足。


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