志愿服务活动总结怎么写
XX乡志愿服务活动总结XX乡2020年志愿服务活动开展以来,严格按照县文明办的统一部署,结合瑶乡实际，精心组织、创新活动形式，扎实有效地开展了一系列志愿服务活动，并取得了良好效果。现将活动开展情况总结如下:一、高度重视，落实责任 在全年的活动中，XX乡高度重视志愿服务活动，始终把志愿服务活动作为展示瑶乡魅力的重要载体，把抓好志愿服务工作作为一项重要任务来抓。结合实际，成立了志愿者服务活动领导小组，由乡党委书记吴家秀任组长，其他班子为成员，并由梁韦同志具体负责志愿服务活动组织协调，明确活动指导思想、内容和要求，把任务具体细化分解到各乡直单位、各村部门，落实了责任，从而确保各项志愿服务活动活动顺利进行。二、加强宣传，营造氛围为了使志愿服务活动胜利开展，XX乡上下联动，组织干部群众积极投身志愿服务活动，组织召开了全乡志愿服务活动动员大会;组织干部群众进行百姓宣讲;大力“弘扬雷锋精神，深化志愿服务”等宣传标语。通过广泛的宣动员，全乡形成人人关心志愿活动，人人参与志愿活动的良好局面，推动志愿服务活动顺利开展。三、践行文明，注重实效在志愿服务活动的开展过程中，XX乡注重实践，努力践行活动意义，根据我乡结合实际，开展一系列志愿服务活动，推动了全乡志愿服务活动深入开展。1是疫情防控志愿服务活动。设置疫情防控志愿服务站8个，每个服务站配置6名志愿者，为老百姓宣传普及疫情防控知识，为他们的生命健康保驾护航，为外来人员测量体温者达600余人，发放宣传资料2000余份，每天提供咨询服务上百人，收益群众7千余人。2是爱国卫生运动志愿服务活动。深入到背街小巷、公共场所等部位，清除卫生死角，为各村清理垃圾，疏通河道，洁净环境。全年进行爱国卫生运动16次，各村环境明显变好，打造瑶乡一流的舒适环境。3是送戏下村志愿服务活动。组织志愿者对戏曲进行排练，并到各村进行演出，把国家的扶贫政策、产业政策等以戏曲的形式向百姓宣传，这种亲民的表演，引起良好的效果。 4是举行百姓宣讲志愿服务活动。XX乡理论宣讲志愿服务队下村屯、贴近群众，打造具有瑶乡特色、瑶乡风格的理论宣讲品牌，宣讲涉及扶贫、产业、就业、技术培训、农业、理论等各个方面，乡党委宣传部在全乡范围内开展“百姓宣讲 志愿同行”理论宣讲主题志愿服务活动，全年百姓宣讲50余次，赢得陈陈掌声5是其他重要志愿服务活动，为百姓进行医疗体检志愿服务活动，脱贫攻坚志愿服务活动，抗洪救灾志愿服务活动......等,不断加大服务内容，把服务当成首要工作来抓，促进服务活动深入民心健全工作机制，规范管理，按照自愿性、无偿性、务实性、规范性四个原则，我乡成立了8个志愿者服务分队，一个服务总队，认真做好规范志愿者组建工作。在开展服务时，要求志愿者统一穿好衣服，推动志愿者良好形象。二是规范服务要求。规定每名志愿者一年参与服务不少于3次。三是强化跟踪管理。对志愿者开展服务情况进行动态管理，每一位党员志愿者都建立起为民服务的服务资料，记录着每一位志愿者工作情况。下一步，我乡将不断发掘自身潜力，完善机制，壮大志愿者队伍，为建设美丽和谐的瑶乡不懈努力。不断下村宣传、指导，到田间地头送技术活动，继续组织开展党员进村屯志愿者服务活动。组织党员志愿者深入居民家中开展安全隐患预防、生态环保等工作的宣传，开展结对帮扶工作，为建设和谐乡村添砖加瓦，发挥党员志愿者示范引领作用，真正为民办实事、办好事。继续组织开展以帮困助弱为主题的帮困扶持活动，组织党员志愿者参加扶贫、助老、济困活动。（作者 吴化臻）
张一鸣卸任字节跳动CEO，近年来如何看待互联网大佬纷纷卸任CEO？
互联网大佬纷纷卸任CEO，我觉得这是一件非常正常的事情。当然，互联网大佬卸任CEO是有部分人想去过一下退休的老年生活，过那种步调很慢，并且很舒适，很安逸的生活，但是大部分人只是换个场地继续奋斗而已。因为要过老年生活而卸任的人员，比如说马云，他就是一个非常典型的代表，他后面将自己的手中的权利全部下放给接任的张勇。张勇在六年的时间里，也是非常努力，让马云在2019年的时候完全功成身退。而此次字节跳动的权利更迭也是由于张一鸣自身了解到自己对于目前公司管理方面的问题的解决，可能会有些力不从心，于是他让自己的好伙伴梁汝波去接任自己的位置。但是据现在媒体爆出来的消息，我们也可以知道张一鸣所卸载的工作，只是管理方面的工作，毕竟他还是自己跳动浙江公司持股比例最大的股东。他是这家公司的真正的掌权者。放眼现在互联网的当下，其实像张一鸣一样，做出这样抉择的人，还有很多，比如说像之前拼多多的创始人就将自己董事长的职位给出，将自己的接班人定为自己的同学陈磊。放眼现在的各大互联网公司，其实许多人都做出了相应的选择，也有没有做出这样抉择的人，比如说李彦宏，作为我们熟知的大佬，但是并不是因为，他不想放下这些权力，而是由于他确实是没有找到合适的接班人。他之前找过一位接班人，但是那位接班人在两年之后就卸任了。我想想这种大企业的管理层的中心的放权，还是要找到一个合适的接班人，这个接班人要对自身的企业有很深的了解，并且也要对曾经任过这一职位的老总有很深的了解。
志愿服务个人工作总结范文精选三篇
写总结要有一定的评论性和概括性，相信总结过后肯定有我们值得改进的地方，写一篇总结记录一下吧，以下是和大家分享的志愿服务个人 工作总结 范文精选三篇的参考资料，提供参考，欢迎你的参阅。 志愿服务个人工作总结范文精选1 在近一年的志愿服务工作中，我努力践行志愿者精神，恪尽职守，认真地完成了组织上交给我的每一项工作，得到了领导和群众的一致认可。 我一向本着常在基层跑把群众服务好的心态，尽可能为群众多做一点力所能及的事。青年志愿者行动是由共青团中央组织发起的一项社会公益事业，以青年学生参与为主题，以志愿服务为手段，透过青年志愿者为他人、为社会带给服务和帮忙，推动经济发展和社会进步，推动社会公民思想道德建设的发展。本行动是一个致力于创造完美明天的行动，是有个着眼于开拓未来的事业，是青年成才和增强社会职责感的伟大事业。 在思想上，我认真学习党中央的方针政策，积极向党组织靠拢。端正人品，忠厚待人，谦虚谨慎，光明磊落，团结友善，顾全大局，正确处理与领导和同学之间的关系。 在学习中，我认真做好自我的本职，努力学习自我的专业知识，刻苦钻研。同时，我利用业余时间学习自我喜欢的摄影，绘画，参加社会实践，不断的拓展自我的知识面，努力提高自我的综合潜力，使自我适应这个社会。 在工作上，我努力做好领导和老师安排的工作，把自我潜力范围内的事做好。当同学遇到困难时，我会主动伸出自我的援助之手，尽自我最大的努力去帮忙他(她)。 社会实践方面，我用心参加志愿活动，奉献自我的青春。每次有什么献爱心的活动，我都会献上自我的一份情，每次到敬老院去看望那些老人，我都会带着礼品去慰问他们。虽然不是很多，但那是我的一片心。当然我也在社会实践活动中被评为“优秀先进个人”。 志愿者是指不为物质报酬，基于良知信念和职责，自愿为社会和个人带给服务和帮忙的人，加入志愿者是按照务必程序在团组织，志愿者组织下，参加服务活动的志愿者。青年志愿者活动是由团中央发起并在全国广泛开展的以青年资源参加为基本特征，以扶贫帮困和社会公益事业为主要资料的一项社会服务活动。青年志愿者活动面向全社会，主要是围绕公益劳动，美化环境，义务植树，抢险救灾，文体活动，社区服务，社会治安，移风易俗，科教扫盲以及青少年帮教和维权等方面开展义务服务活动，用心倡导奉献，友爱，互助，进步的青年志愿者精神。 志愿服务个人工作总结范文精选2 我是-级的一名青年志愿者。在学长学姐的带领下，组织并参与了一些校内外的公益活动，尽自己的所能去帮助需要那些需要帮助的人。传递自己的快乐和爱心的同时，收获着我们自己的快乐和信念，并且让志愿者的奉献精神传承下去。 有人说，志愿者是“送人玫瑰，手有余香”。的确，加入志愿者协会两年多来，让我受益匪浅。首先，丰富了我的个人阅历。作为一名普通的大学生，不单单要学习，还要进行全方面的素质拓展，在学习中成长，在实践中成才。而现在我肩负着不单是普通大学生的责任，而是一名志愿者。作为一名志愿者，我比普通人更多的是激情、热心和奉献精神。只有做更多的志愿服务，才能帮助更多需要帮助的人，才能收获更多的快乐。其次，锻炼了我的协调能力。作为一名志愿者，这就要求我们能协调好自己的工作与学习时间，很多时候工作与学习时间是有冲突的。学生的主要任务是学习，我们不能只顾工作将学习落下，又不能只顾学习而不工作。在这两年的时间里，我学会了充分协调好工作与学习的关系，两者兼顾。更重要的是：我明确了社会服务的意义。作为一名志愿者，我们应该明白自己做的都是无偿义务活动，价值是不能用金钱来衡量的，是一笔无形的精神财富。我们要用实际行动告诉人们，用心服务，传承志愿者的无私奉献精神，让这精神像阳光一样洒满社会各个角落。 脚踏实地，坚持不懈，才能登上峰顶。踏踏实实的走好每一步，留下的足迹虽然会渐渐消失，但是却教会了我们学会积累。无论做什么事情，态度最重要。有时候我们真心的为每一件事情做好了腕足的准备，但却以失败告终，可是我们不会气馁，我们会逐渐从中获得爬起来的勇气。虽然失败了，却离成功更近了。我们青年志愿者在工作中，也有拼成失败痛楚的时候，但是我们需要做的，是整理好心理笔记，端正态度。只要一直保持着良好的态度，坚持努力不放弃，我们会慢慢成长，成熟，直至成为一个耀眼的星团。切实的为人们做实事，这便让人们心中温存了热，温存了让人快乐，让人感激的热。 进入青协一年以来，我们的干部干事秉着“我们是一家人”的思想，大家拧成一股绳，一起努力奋斗。家人，就是有困难的时候我们一起度过，快乐一起分享。这个家庭里，充满温暖，协作，宽容和快乐。我们一起工作，一起学习，一起帮助需要帮助的人，我们一起进退，青协的荣辱与我们每个人都息息相关。我们学会付出，让别人得到暖心热，我们学会宽容，让别人得到更多的机会，我们学会给予，让别人收到更多的甜果。青协是一个值得信赖的团体，我们相信，我们能用我们灼热的心，融化冷漠和无情，让世界处处充满爱，处处都有志愿精神。 我相信，只要人人都献出自己的一点爱，世界将变得更加美好。不论时间怎么变，我们助人为乐的传统美德没有变。不论人们怎么变，我们的爱心没有变。时间在前进，志愿者们的精神，也再前进。 志愿服务个人工作总结范文精选3 在这次社区志愿者活动中，我们得到了极好的反馈，证明了这次活动的成功!这一次，通过帮助社区委员会更好地了解每个家庭的需求，进行相关的访问和交流，真正深入到社区的家庭，感受每个家庭对社区各方面的意见。 我们整个志愿者工作者分成五个小组，每三个小组去不同的地区进行简单的家庭访谈。根据每个团队的反馈，我们总结如下： 1、社区里的小广告确实需要及时处理。一方面有一些虚假信息以免让别人误入歧途;另一方面，它太难看了。所以让每一个住户都觉得不舒服; 2、社区的宠物问题。家用宠物越来越多，但出门散步时不捆绑，可能会给人带来恐惧，宠物也容易产生一些小摩擦甚至咬人，需要及时治疗; 3、社会健身娱乐设施需要定期维护，很多设备已经生锈，居民不敢使用，害怕会发生不好的事情。 虽然反馈问题还是很多，但这三个问题确实是现阶段较高的反馈。所以，志愿者在总结后，也将这些情况向社区委员会进行了汇报，使他们真正了解了社区成员的需求，并决心立即采取纠正措施。同时，他们也对我们的志愿者表示感谢，肯定了他们的努力。 通过这次活动，我真的觉得每一个志愿者都很有能力，有勇气和每一个居民沟通，在沟通过程中及时捕捉到关键信息，得到了高度的赞扬。在这次活动中，每个成员都付出了巨大的努力，突破了自己，为社区的改善做出了巨大的贡献，让每个志愿者都以这种方式成长和改变。 志愿者活动是对社会和他人的自愿行为。就这样成长，把每一项工作都做得更好，让别人因为自己的行为做出更大的改变。这项志愿者活动为社区的发展做出了巨大贡献。虽然它的效果还不够明显，但我相信未来会有更大的变化，每个家庭都会从中获得一定的好处。 这次活动的整体规划还存在一些不足，需要在下一次活动中付出更多的努力，同时让每个人都感觉到更多的参与，在其中锻炼自己的个人能力，让每个人都有更多不同的收获。
什么是"黄页"啊?
分类: 电脑/网络 >> 互联网
问题描述:
注意!不是那种!别想歪了!我在很多地方看到"黄页"这个词,不知道是什么意思!
解析:
黄页”起源于北美洲，1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世，至今已有100多年的历史。黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商电话号码薄，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，国际惯例用黄色纸张印制，故称黄页。目前我们常说的黄页就是指电话号码薄，目前几乎世界每一个城市都有这纸张为载体所印制的电话号码本（黄页）。 所谓“网上黄页”，就是将传统黄页搬到网上，利用互联网为载体，在网上发行、传播、应用的电话号码薄。但“网上黄页”不是传统黄页的翻版，其内容更广泛，服务功能更多样化。它有传统黄页所无法比拟的优势。目前它同114电话查号台，传统黄页共同成为城市电话号码查询的三大查询方式。今后从其发展方向看，它将会从三大方式中脱颖而出，成为人们查询电话码、获得客户信息的最理想的查询工具。
黄页是一种具有权威性，高认同率的信息库,一种在整合营销传播方面具有独特优势的媒体.具有覆盖空间广，发布时间长;发布速度快，更新方便 ,作为消费者购买决策的终端链接，在促成购买行为过程中地位独特查询快捷方便,费用低、效益大,还具有更具实用性的增值服务内容的特点
什么叫黄页啊
黄页（传统黄页）是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿，以刊登企业名称、地址、电话号码为主体内容，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，因国际惯例用黄色纸张印制，故称黄页。历史演变1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世，至今已有100多年的历史。黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商电话号码薄，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，国际惯例用黄色纸张印制，故称黄页。我们常说的黄页就是指电话号码薄，几乎世界每一个城市都有这样以纸张为载体所印制的电话号码本（黄页）。互联网上流行的人脉黄页、中国黄页、企业名录、工商指南、消费指南等，也可以算是黄页的各种表现形式。人脉黄页特征第一，头像展示。一张清晰大方的头像将立即为页面增加可见度与真实度。第二，自我介绍。每一个人都有其独特的气质和优点，从一个简介开始让人们认识您。第三，教育背景。完善的教育背景将提高个人页面的竞争力。第四，过往经历。展示工作经历，无论全职还是兼职，提供与职位有关的细节，以便访客能够快速了解工作信息。第五，荣誉奖励。添加过往荣誉或奖励增强客户对您的认可。第六，客户怎么说。使用客户、合作伙伴的评价，这将极大地增加页面的真实性。百度百科-黄页
如何跑业务 有什么技巧
1、通过以下方法去找客户：黄页、浏览招聘广告、网络搜索、经常上街找客户，最好的找客户方法是通过交接网络的相互介绍来发展客户，或者是客户介绍客户，这是成功率最高的。
2、怎样打电话约客户：无论你的业务技巧多么熟练，打电话之前要想一想该讲的内容，不要一拿起电话就聊，我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。
3、如何拜访客户：有备而来才能胜券在握，准时赴约，注意仪表、谈吐、举止，努力去拜访更多的客户提高成交的百分比，谈话的结果不重要过程的气氛很重要。
4、如何维护客户：跑业务最有效的做法是钓鱼法，就是胆大心细，脸皮厚，据估计80%的业务之所以完成是由于交情关系，所以交情是个宝，一定要热情，热情可以感染客户。
5、关于成交：做业务就是以成交为目的而开展的一系列活动，虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
房屋中介怎么找房源和客户
房屋中介可以从很多渠道找到房源和客户。如果我们做房地产经纪人，我们需要找到不同的客户和房源，这样我们才能赚钱。所以如何找到客户也是一项技术工作，事实上，有很多方法可以找到客户和房源。第一个方法就是门店驻守，中介门店里留两个人值班，就是为了坐等客户上门，有的客户会主动上门来找房子。有客户上门，就要热情相迎。第二个方法是派单，派单也称为扫楼，扫楼是获取客户资源的重要途径，不过于不是门店精耕商圈范围内的小区，经纪人出入小区多少需要进行一番斗智斗勇，这也能够体现出房产经纪人的应变能力。或者传统媒体广告，在报纸上登刊一些房源信息，可以吸引一些客户。不过报纸这种方式也分城市，成本较高，效果也不太明显。当然还有很多方法，可以自己根据前辈的经验自己开发。 别墅大师为你提供当地建房政策，建房图纸，别墅设计图纸;别墅外观效果图服务，千款爆红图纸任你选。别墅大师
房屋中介怎么找房源和客户?
1、通过亲戚朋友找房源中介公司的员工，通过自已的亲戚朋来这条途径来寻找房源，是最直接也是最有效的方法，因为家里的亲戚或朋友应该是最支持你的工作的，他们提供的房源信息基本都是比较可靠的。2、通过各大网站找房源现在网络非常发达，很多商家会把自已闲置的房源挂到网上，中介可以不定时上这样的网站进行搜索，询问商家出售条件及房屋情况，与自已这边需要购房的客户进行相关匹配，这也是找房源一个比较好的方法。3、到各小区踩点找房源中介也可以发动公司员工，去到各小区踩点找房源，找小区的物业了解本小区近期是否有迁到别处的人员，是否有闲置的房源，如果有，可以找物业咨询一下对方的联系方式，这种方法也可以有效为中介找到房源。扩展资料：房屋中介注意事项1、审查中介是否具有相关的中介资质。如查看营业执照、中介公司在房地产管理部门办理备案手续的证明、房地产管理部门颁发的房地产经纪机构资质证书等等。2、要知道收取的相应价格是否合理。正规中介公司的收费应当按照国家相关政策法规明码标价，按照规定收费，不乱收其他费用，并按规定提供正式发票。3、必须要签订书面合同，而且对于合同的内容要仔细审查，不要轻信中介公司服务人员的口头承诺。
业务新人如何开拓市场
问题一：如何做业务?如何开发新的市场? 详细、具体的市场调研
孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。营销人员要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关准备后，还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。那么，营销人员应该调研些什么内容呢？
1、风土人情。包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。
2、市场状况。主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位通路促销、竞品销售量（月度、年度）等。
3、客户状况。通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其具备不具备作为代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及合适的人力、运力等。
通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握客户一手资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，追根溯源”法，此方法由于间接得到，且来自一线，因此，更便于把握事实真相，找到合适的客户。
列名单，洽谈客户
潜在的目标客户群确定后，我们可以根据代理商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。
1、电话预约。在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的轮廓，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间，不“眉毛胡子一把抓”。
2、上门洽谈。在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，对客户进行登门拜访了。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即客户情绪不好时不要谈，客户下属分销商在场时不要谈，竞品厂家业务员在场时不要谈。
3、洽谈内容。在切入正题以前，可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，比如国家宏观经济政策及走势，行业发展态势，未来市场走向等，旨在创造与客户谈话的良好氛围，那么，在切入正题后，从公司的发展概况谈起，要与客户具体谈公司的产品极其特点，产品的价格政策及在市场上的优势，最后，重点谈判产品进入及其市场操作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。
4、注意事项。在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，遵循两只耳朵一张嘴即2：1原则（听与说比例为2：1），一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方，并发现对方对市场操盘有无运作思路。同时，对不同类型的客户，还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象谈心一样，处处表现出你的稳重；对于中年人，要极尽赞美之能事，通过洽谈，让其感到成就感，公司产品交给他做一定能操作成功；对于青年人，要放开谈自己的思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，口服心服，从而乖乖就范。
跟进、签约
通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，跟进要遵循1：4：7法则，即“欲擒故纵”的方式，而千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户上货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些“不平等条......>>
问题二：新手的业务员如何开发业务客户 现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒
绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有 *** 。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。
最后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发?客户关系这么难维护?
zheeci业务员之家网告诉你“其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员?有许多东西你是否注意了?有许
多方面你是否做到了?如果能够多去思考，善于复制别人成功的方法，善于行动，善于总结，那么开发客户也很轻松。”
第一步骤：专业取信客户谈客户。
首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。
谈到专业水平，我觉得有以下几点要注意：
1、拜访前的调研。在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。
2、拜访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。(1)资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表
等。(2)仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装等，着装不
可太随便;面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。(3)心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程
当中出现的种种困难和挑战。因此，也要求业务员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态。
3、与客户洽谈时，更要时刻彰显
自己的专业水平。包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方
式、结帐方式等等，要很熟练的说出，不能吞吞吐吐，让客户觉得你不专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，下次拜访
时把上次遗留的问题解决掉。
专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。
第二步骤：利益打动客户
有了专业的水平只是博得客户信任，只是推销的第一步，那么客户相信你的产品了，但是他不一定就会与你合作，因为他关注的还有利益的问题。所以我们在向客户
推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什
么?又比别人的有什么优势?那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是
给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。
另外通过案例说服法打动客户，比如介
绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。销售的时候，一般见老板的面，第一句话会说：“老板，您好，很高兴今天能够拜访您，今天来
是向您推荐一条财路的，不知道您是否有兴......>>
问题三：新人刚开始做销售，应该怎么做，应该如何开发客户 业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢？认为有以下八个条件：
一、自信心
信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。
二、诚心
凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。
三、有心人
处处留心皆学问，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、意志力
刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。
五、良好的心理素质
不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。
六、要有执行力
一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。
七、团队合作心
销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的......>>
问题四：新手软件销售员怎样开拓市场 25分 销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。
业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看。当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，业务新手心里要明白：这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了。千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法，那结果肯定是在这个客户这里干不下去。
问题五：保险业务新手怎样开拓陌生市场？ 做营销其实不怕新手，但有一个重要的法则，叫做大数法则。就是说，每天必须要多跑客户，跑的客户多了，其他的业务技能啊什么都自然就胆升了，你每天跑1个客户和每天跑10个客户，业绩肯定有很大差别。
其次我们来探讨积累自己的客户群：通常有几个方面可以做：
第一是缘故，你列一张表，把你认识的所有人都写下来，可以从分类考虑，比如说原来的同学、同事、邻居、亲戚等等；
第二是转介绍：就是你把自己从事的工作性质告诉身边的人，然后让他们介绍认识的人给你；
第三是社团开拓：多参加一些社团，多参加一些活动，有利于积累人际关系；
第四是开拓陌生市场：目前比较好的可以进行电话营销，每天通过电话筛选客户，只要量上去，一定可以开拓出业绩来的。
祝你成功！
问题六：新手石材业务员如何开拓市场 40分 1,跑你们那石材市场，
2，到石材加工厂去吧。 那里有你想要的一切。
问题七：新手入场如何做好市场销售？ 做销售首先确认你适合销售否？能否具备接受失败打击的承受能力？
面谈客户之前你的工作要做好，尽可能的准备材料充分及对产品有着充分的了解，同时对自己充满强烈的信心，记住一点你是去帮助客户而不是去推销。
不会谈别的，就直接切入主题，尽可能的让客户多讲，你多听，然后逐一解决。可以直接告诉客户你是新手，会有很多不懂的地方，让他多多帮忙，一般客户是不会刁难你的。总之你的应变性要强。
问题八：怎样去开发新客户？ 第一步：学会做人，拉近与客户的距离 销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。 首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看。当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，业务新手心里要明白：这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了。千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法，那结果肯定是在这个客户这里干不下去。 其次业务新手要做一个主动的人。天上不会掉馅饼，业务新手的命运掌握在自己的手中。客户不理采你，你可以主动去推销自己，关心他及他周边的人，用你的真诚行动去感染他及他的家人，如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等；客户不告诉你的市场情况，你可以主动去问客户一些情况；市场的真实情况，你可以主动自己深入到客户市场一线，亲自去了解市场情况；客户没有告诉你他的基本情况，你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。 再次业务新手要做一个能吃苦的人。很多客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。业务新手如果没有吃苦的精神，是不可能获得客户的认可的。因为做销售，业务新手相对没有太多的经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯独的方法是比别人拜访客户的时间更长，比别人拜访的客户更多，比别人拜访客户的频率更高，也就是说比别人吃更多的苦。只有这样，个人的业绩才能提高，个人的销售能力才能提升，才有可能得到客户的认可。 接着业务新手要做一个可靠的人。业务新手除了自信、主动、吃苦还不够，还必须使自己成为一个值得客户信赖的人。业务新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度，坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情，公私分明。同时业务新手还要有诚信，不能做到的事情坚决不承诺，承诺的事情坚决做到。只有这样，才能使客户依赖你，才有可能获取客户最大的支持与配合。 第二步：从简单做起，让客户不要小瞧你 很多刚从学校毕业的业务新手，一下市场，就想管理多大多大的区域，就想做多好多好的销售业绩。业务新手有这些想法固然是好事情。由于受社会经验、专业知识、销售技能等因素的制约，业务新手要马上单独运作和管理好一个县级或者市级市场甚至更大区域的市场，难度很大。业务新手刚刚接手业务时，只有从简单做起，从容易做起，做点成绩出来，不让客户小瞧你。 1.从最小的区域市场单元做起。业务新手开始管理的区域不应过大，每个行业、每个厂家都有自己最小的区域市场单元，如快速消费品的最小区域市场单元可能是一条街、一个社区，饲料产品的最小区域市场是一个村、一个庄，业务新手可以选择从厂家最小的区域市场单元做起。选择从最小的区域市场单元做起，对业务新手的成长及业绩的提升有好处。一则管理区域小，业务新手市场拓展与市场管理的目标与思路比较明确，知道应该去做什么，应该怎么做；二则管理区域小，相对更容易操作，操作成功的机会要大些；三是便于业务新手树立信心。 2.从最简单和最基础的工作开始。销售工作是一项复杂且充满挑战性的工作，活动内容主要包括区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、客户资信调查、客户开发、客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等等。开发与管理的对象也很多，有一级批发商、二级......>>
问题九：市场营销开拓第一步怎么做怎样做好？ 市场营销是个庞大的工程，想要做好需要一步步走扎实，首先要多做些基础工作：
1、充分了解商品知识；
2、了解主要的销售渠道；
3、了解产品的最终用户；
4、做市场调查，摸清当地市场的情况；
5、与渠道经销商交流，发现问题；
6、根据市场存在问题，提出解决方案；
7、细化跟踪调整
调查了解的过程
这就是开拓当地市场的一个整体流程，虽然看起来不多，但是需要每一步都做扎实做好，这样才有可能把市场给做起来。
问题十：新手婚礼主持人该如何拓展市场业务？ 额，300这价格也太低了吧，明显不自信人家怎么会用你，没必要压低甚至免费啊，把你平时的主持录像给婚庆看不就行了么，没有的，话说真的你还不够专业，一边网上宣传下一边看看别人的视频，用心慢慢知名度有了就不用担心客源了，都会自己找来的，关键还是现场的表现啦，客人满意都会记得你哈哈！！
新业务员该怎么做
1.靠关系,所谓关系就是自己身边所有跟贸易或工厂能挂上勾的七大姑八大姨全部留下口讯,如果你的朋友是做出口的一定要找我,我有好价钱.而且保证走货的质量.如果走货了我肯定请你吃饭.然后运气好的话真就会碰到一两个.
2.打黄页.这是目前很多公司都做的方法,新人一进来,一本黄页往桌上一扔:"找贸易公司和工厂,一天六十个电话.记录下跟客户打电话的各种情形,是否有意见,如果有意向下次跟进."就这样很多可怜的孩子平生第一次被生硬的拒绝了,更有甚者从此自尊心被狠狠的击破了.就这样迷茫加胆怯,世界开始变得黑暗了..
3.扫楼.这也是一般公司比较建议的做法.一般地来说,人喜欢聚堆,行业公司也是这样.很多时候,一条街上或一栋楼内都会聚集很多的物流或贸易公司.于是公司一声令下,你就得背上公文包,带上一盒名片,拿上公司的业务介绍,象做贼一下进到大堂，两眼一抹黑首先掠向大堂的楼层导示图．这样很容易的就会被大堂保安盯上，一盘问，紧张的你回答得漏洞百出，结果是门没进去．反而被当作盲流．
运气好点，进了大楼．公司的大门上明文帖着：谢绝推销！心里那个怵．．硬着头皮进去了．”你找谁？”你嗫嚅着说：我是某某物流公司的．”哦，货代啊．我们是做FOB的，不需要”谁知道这时的心恐怕打死人的念头都会有的．碰上好点的可能会收下你的名片，留下一句话”以后再联系”．碰上更损的．名片留下，也主动跟你联络，只是每次都是跟你聊天，除了闲话啥也不说，你还不能生气．一个月下来，业务没做下来，还可能白花几顿饭钱．
要创造机会，不能等待机会
假如你认为做一件事情要等待机会的话，相信这一生之中，你也无法完成任何一件事情，假如你认为发财致富是需要等待机会的话，相信这一生之中，你永远无法发财致富！
为什么呢？因为机会是不能等待的。
柴尔丝小姐说得好:
机会是操纵在你自己手里，你不去创造，它永不会到来。要是你动手动脑筋去创造机会的话，它便立刻在你一靣前出现，带你到一个神奇的境界！
柴尔丝小姐本身的经验，是一个很好的说明。你不要以为她现在这个崇高的地位是由幸运得来的。
她来纽约的时候，是一个未满二十岁的姑娘，纽约这地方是不容易立足的。她住在一家低级公寓里，囗袋里只七元五角现款，如果把这些钱用光了，她便得挨饿了。
要是换上别人，他们可能会发生恐慌的。
可是柴尔丝并不着急，她相信她是可以创造出机会来的。
她站在三十九街的一家面包店看橱窗里的西饼和面包，很久很久都不肯走开。
那个面包店里的老板奇怪地走出来，问她想买点什么？
她说，她在研究这个橱窗的摆设。
那个老板高兴极了，问她是否学过橱窗的设计，可否向他提供一点宝贵的意见？
她答应了。很快地为他们的橱窗作了布置，她的设计很简单，把一幅大白布揉皱了，铺在窗下，在白布上放着几个贴满牛油花的生日蛋糕，在橱窗的另一边，则用不规则地摆法，堆放了一大堆面包，面包旁边放着一瓶鲜花。
她摆好了，正用巾试手的时候，橱窗外边已经站满了行人，在观看这个简单而明了的橱窗设计。有好几位太太热情地走进面包店来大加赞赏。|
那老板高兴极了，他请柴尔丝小姐每个星期来替他摆一次橱窗，周薪是五美元。柴尔丝小姐自然兴高采烈地答应了。
她己经创造了一个机会，使自己在纽约的生活费不致彷徨。
有一次，她看到二十六街的一家大百货公司有几个人在布置橱窗。他们都是些熟练工人，把橱窗布置得色彩缤纷。一个工程在外边指手划脚地指挥着。
她上前去跟那个工程师说话，问那工程师为什么不敢采用更新更大胆的设计？
那工程师说:"如果你能够用这样的设计来布置，的确是一件好事，不过所得到的效果却很难估计，因为新式或太大胆的设计，未必能为顾客所接受的。所以保守一点。
柴尔丝小姐问他，能否让她来试一试？
那个工程师答应了。
此尔丝小姐便马上动手开始工作了。
她把那三个木箱倾放，摆成丁字行，再把几件新造的衣料搁在箱边，然后用绳子挂起那些布料，把他们构成一个直线形，最后在适当的地方缀上点纸花。再写一幅美术字斜搁在木箱旁边，上面写着:
"请选用特地为您造购的日款衣料！"
那个工程师看到这样的陈设，赞不绝口。他认为止尔丝小姐有一份天才，假如再接受专门地广告设计，她是会获得更大成功的。
柴尔丝小姐诚恳地请求那个工程师给她一个机会，让她追随在他的左右，学习广告和橱窗的设计，那工程师答应了。三天之后，柴尔丝小姐便在这家规模宠大的百货公司上班了。名义是副设计师，可领工资周薪三十五美元。
三年之后，柴尔丝小姐到洛杉矶旅行，她在旅途中搜集了许多有用的设计资料。当她参观洛杉矶一家丝袜厂的时候，发现那些丝袜都是用一张厚厚地包装纸包裹，要看看这双丝袜，先得打开那张包装纸。这么一来，十分麻烦。顾客们就会先行想想，自己是否真的要买一双丝袜，才敢来叫那些店员把包装纸打开，生怕自己不合意的时候，人家无法把包装纸重新包上。同时有一个麻烦，就是既使他们要买，但很可能因尺寸不合，得换掉一双，这岂不是得另找一包装纸？她想到这里，便把自己的想法对那丝袜厂的经理说。她说:"我可以为你们设计新型的丝袜套子。"那经理自然十分满意。她便着手设计了，她决定在套子后上面，采用透明的玻璃纸，然后在玻璃纸上印上丝袜厂的商标。下面则用厚纸盛托。这么一来，人家便可以从透明的玻璃纸中看到那双丝袜了。而且因为那是一个丝袋，可以轻轻一拉，便把丝袜取出来，轻轻一推，便把丝袜放进去。最难得的是:这种纸袋的成本，居然比包装纸便宜得多了。
那经理在试用之后，感到十分满意，便和她签了个合约，聘她为设计师了。
现在，柴尔丝小姐兼任了二十八家大工厂和四十七家百货公司的设计师，她不仅购买了房子和别墅，而目还开设了三家规模宠大的广告设计公司。
所以，柴尔丝小姐认为:机会是自己创造出来的。
不要等待机会，而要创造机会。
1、知人者智，自知者明。(老子)
2、说不出的委屈才叫委屈 哭到笑才叫痛 那我该有多委屈有多痛
3、-再怎么海誓山盟的约定,都不如有那帮陪你疯疯癫癫二到老的朋友.
4、不是不爱了只是怕爱到最后心都没了
5、那次我想你，之后你就打电话来，说梦到我了，我现在还在傻笑呢
6、很多事，不是我想，就能做到；很多东西，不是我要，就能得到；很多人，不是我留，就能留住。所以，是我的终究是我的，不是我的，我懒得要。
7、停留是刹那，转身是天涯。
9、谁又在乎你的梦谁说你的心思他会懂谁为你感动,
10、你的名字我从最初的别扭生疏到现在的脱口而出
11、自己做不到的话又凭什么拿来教训别人自己办不到的事又凭什么拿来标榜别人
12、晚安的意思是「只有你对我说了 我才会在晚上睡的很安心」。
13、世界上最遥远的距离不是生和死的距离，而是我刚联机的那一秒，你却脱机了。
14、不要等待机会，而要创造机会。
15、时间告诉你什么叫衰老 回忆告诉你什么叫幼稚.
16、你一直是我的笑点，却也是我的泪点。
17、别把自己想的太伟大，要知道，在别人的世界里，不管你做的多好，你都只是个配角而已。
18、国将兴，必贵师而重傅。(荀子)
19、告诉我 你最后一次想我是在什么时候
20、我要快乐哪怕笑的再大声
21、自己拼出来的东西，和别人送到嘴边的东西，意义和珍惜的程度都大为不同。
22、在没有你的世界，我会自导自演。
23、我们停停走走 走走停停 可是走不到明天 停不到过去
24、爱你两三年，你的离开却在一瞬间
25、为现在的事情而欢喜，其余的一切都不属于你。 蒙田
26、倘若你看不到我的绚烂天空我又何必解释我的不同。
27、不要随便把你的故事说给别人听，没有多少人会真的在意你
28、他只不过是送你一朵枯萎的花,也许碰巧猜到了你的心里话。
29、世界上最神秘的东西莫过于男人的奶头，因为没人知道它是用来干什么的。
30、世界这么大无奇不有凭什么因为那几个人就否定了所有人的感情
31、自从放了寒假，我的时间就没有了早上，只有下午和晚上。
