怎样快速学会做标书
标书是由发标单位编制或委托设计单位（招标公司）编制，向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件。零基础学做标书，需要掌握的基本技能包括：一、行业知识1、法律知识学习及掌握行业法律知识是从事招投标工作的前提条件，新手一定要了解《政府采购法》、《招标投标法》、《供应商投诉办法》、《行政复议法》等相关法律法规文件，从而不踩法律红线。2、行业术语这些行话有利于专业人士之间更方便地进行交流，能够帮助讨论。在任何一个行业，对“行话”一无所知都会导致沟通的不顺畅，招投标也不例外。二、标书制作1、软件无论是新手还是老手，制作标书都需要掌握word、excel等基本软件。2、编制编制标书首先要熟练文字编辑和排版，注意检查标书。未来接触标书工作，商务标和技术标编制的注意事项等都要重点学习3、审查除了检查已经制作好的标书外，还需要每天检查招标网站，了解招标文件是否变更，若变更及时对标书做出相应更改，可以体验招标雷达，确保不漏标。
标书制作的详细流程是怎样的，谁能告诉我？
标书制作的六个简化版步骤
1、查看招标公告，按照招标公告要求获取招标文件。
2、浏览查看招标文件3~5遍，用笔划出文件重点。
3、记下招标文件中的废标项，在制作标书的时候一定要注意制作的标书是否已经都越过了废标项。废标项一项不满足，都有可能导致这次投标失利
4、记下招标文件中的开标日期、开标的地方、保证开标前完成标书的制作。
5、加下标书中的投标保证金缴纳日期，保证金缴纳截止的日期、缴纳方式、金额。
6、加下招标文件要求的正副本的数量，封装要求，密封要求，这些做完就可以好好的做标书了。Word使用熟练，做出一个完美的标书是没有问题的。
其实标书制作，在内容上基本问题不大，而且可以参考模板制作，关键问题在于细心认真，需要仔细阅读招标公告和招标文件，按要求进行响应，另外需要注意细节，比如签字、盖章、复印、装订、密封等等，尤其要做好复核筛查工作。
标书怎么做？
以下是投标文件怎么制作的方法：1、根据招标文件，统计投标需要的材料，列出清单。2、电脑打开利用Word制作投标书，先制作封面投标书，进行排版标书字体选择大号黑色加粗字体，投标项目、投标单位、投标法定代表人列在封面。3、封面文档做好以后，开始制作投标文书总目录一共分为几章每章几小节分别在哪一页，招标单位通过目录可以清晰的了解内容，比如第一章投标书第一节公司简介、第二节公司报价、第三节报价说明，第二章施工组织设计第一节公司概况、第二节施工方案，最后标书附施工图纸、公司制度、公司资质及证书照片等。4、根据总目录，分别对每章每节内容进行Word打字编辑。5、所有内容编辑完成以后进行确认检查数据是否完整，图片是否清晰，字体有无错别字。6、标书检查完成以后，进行打印机打印，然后装订成册，找投标法人签字盖章邮寄或送达招标单位指点地点，等待开标结果。
专门制作标书的
制作标书专业公司有：国信招标、中招国际、国义招标、中航招标、中化商务。1、国信招标成立于1999年，国内较大的招标采购咨询综合性服务企业，业务范围涵盖招标代理、工程咨询、造价咨询、工程监理、项目管理、投融资咨询、互联网科技、国际贸易等多个领域。2、中招国际于1993年经原国家经贸委批准组建，以招标为引领，依托数字项目管理平台开展工程咨询、PPP咨询、BIM咨询、项目管理、造价咨询、国际国内贸易及相关业务。3、国义招标以招标代理服务和招标增值服务相结合，致力于为客户提供全过程招标采购代理的服务商，主要为医疗、交通、能源、电信、环保、市政工程等领域的客户提供招标代理服务、采购代理、电子招投标交易服务、招标后续采购增值服务。4、中航招标成立于1995年，中航国际控股全资子公司，为客户提供以招标代理为核心的全价值链集成服务，招标业务包括货物、工程和服务招标三大类，承办了航空工业厂所、军队系统、地方政府多项重点项目的招标工作。5、中化商务成立于1997年，中国中化控股旗下，为众多领域客户提供采购、管理咨询、PPP咨询、全过程工程咨询、第三方监管、国际贸易、泛金融等综合商务服务。
专业标书的制作
专业标书的制作步骤：1. 确定标书文件封面主题，一般来说招标文件正式的格式，都会在标书的封面上写出主题，也就是本次招标的项目名称，这样让人能够清楚标书的内容。2. 确定标书目录大纲，标书的目录，一般都会根据招标文件来定，只有目录大港的确定，标书的内容准备才会更加有方向，也才能够满足招标单位的需求。3. 对标招标文件补充内容，在整理好标书的目录大纲之后，就要对应目录板块以及招标文件，进行内容的补充和完善。4. 公司案例资质内容准备，一般招标文件中，除了满足招标所需的内容之外，还会有相关的公司的资质案例内容，以突显竞标的能力和和实力。5. 招标文件复印装订，招标内容审核之后，就是进一步的打印装订封装起来，然后进行下一步的竞标，这样一个专业的标书就制作完成了。
如何制作投标书 制作投标书的步骤
根据小编多年团队的标书制作经验，整理了标书制作的详细流程。话不多说，小编带大家一起来看看。1、投标报名&招标文件购买招标文件购买：详细阅读招标文件规定的报名方式、报名所需提供的资料及报名费用，并准备报名所需的资料及报名费用，注意报名截止日期。报名方式分为：现场报名或传真报名（详见各招标文件具体要求）。现场报名：需携带报名所需的资质文件及报名费用到指定地点进行报名。报完名后，向招标代理机构索取招标文件和发票或收据。传真报名：需将招标文件要求的资质文件、报名函及报名费用汇款凭证传真至招标文件指定的传真号码，传真后打电话确认招标代理机构是否收到并索取招标文件。报名常用资质文件包括但不限于：法人代表授权委托书、 投标单位三证、报名费用缴纳凭证或现金、报名函报名时间：如果时间允许，应在报名截止最后一天报名，前期报名材料需准备好。2、报名费&保证金缴纳报名费用缴纳方式：现金缴纳或银行转账。现金缴纳：需要委托代理人携带招标文件规定的报名费用到招标文件要求的指定地点进行现场缴纳并索取发票或收据。银行转账：标明招标编号及用途 ，将汇款凭证传真至招标代理机构，并打电话确认。投标保证金缴纳方式：银行转账或电汇、现金缴纳、银行汇票等形式。（具体操作需严格按照招标文件要求执行）保证金不能及时到账而错过时间废标。汇款完成后应打电话咨询招标机构是否保证金已到账 。保证金汇款回单必须扫描交给制作标书人员，并按招标文件要求密封 。3、阅读分析标书技术人员和商务人员分工，认真阅读招标文件2-3遍，对招标文件个别条款不明确的，应及时与招标机构沟通，标示出重点部分及必须提供的材料，最好建立个备忘表（有些材料必须得提供，否则会导致废标）。思考以下问题：1.招标人是哪个单位？2.哪些是控标点？3.报价有哪些要求？4.哪些材料需要及时处理？5.判断是哪种品牌的标的？6.是否需要寻求合作伙伴？7.我们的竞争对手有哪些？8.是否需要厂家授权？9.哪些要求我司达不到？10.装订密封、份数要求？11.业绩要求（合同）、财务报表？……4、制作标书一般标书的结构分为：（1）商务部分；（2）技术部分；（3）报价部分 （但招标文件特殊要求格式除外）商务部分：一般包括投标人说明、厂家介绍、业绩、合同、产品授权书、法人授权书、三证、资格证书、交货期、付款方式、售后服务、承诺书、商务偏离表、商务应答、备品备件专用工具清单等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。注意事项：1.成功案例：要将主要业绩（案例图片）放在突出位置，黑体2.资质文件：检查有效性，避免放错文件或者放入过期文件3.厂家授权：先扫描后原件寄送投标单位，注意快递时间4.业绩合同：注意合同金额、时间是否要体现，原则上体现高价技术部分：包括投标设备技术说明、图纸设计、技术参数、产品配置、技术规格偏离表，技术力量简介、安装施工方案、产品质量、产品简介、产品彩页等等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。注意事项：1.抓重点，不必要太详细，要有针对性介绍，根据招标要求是否要提供产品彩页、截图界面2.对我方的优点和长处一定要表述清楚并放到突出位置，一般情况下，放在技术部分的前部，以提升产品形象3.审核产品技术参数、技术性能的表述是否满足招标方的技术要求4.审核技术差异表的编排内容是否合理准确，有无遗漏或者多余的5.审核技术部分编排顺序是否符合招标方的要求及其是否合理6.审核有无多余或者不足的文件需要剔除和补充关于技术偏离表1.偏离说明：正偏离、负偏离、无偏离。2.如投标产品的技术指标优于招标要求即为正偏离，反之为负偏离，符合招标要求即为无偏离。3. 要完全响应或者超越其要求，绝对不能填写满足不了的参数，一定要让参数相对应，不可串行。4.多写正偏离，换种语言文字描述，写明投标产品的技术参数特点、产品优势。5.正偏离描述要加粗或用其它醒目符号★▲ 。报价部分1.一定要有：报价一览表(总价）、分项报价表。2.报价表中设备名称、品牌、型号、数量、参数等是否与招投标文件一致。3. 大小写是否正确同时、数目是否相符。4.注意报价表中货币单位前后一致 ，是否安装招标文件要求。5.格式一定要和招标方要求的格式一样。6.要多打印几份空白报价备用。5、标书目录编排初次目标编排：根据招标文件的要求，初步编写投标文件目录；为了方便收集投标书的资料。对评分点、控标点、优势应在初步目录中标注，其目的为了让标书制作者重视该部分文档。后期编排：按事先拟定好的投标文件目录，对正文内容的标题设置为标题1、标题2、标题3、标题4等，然后自动生成投标文件的目录，对目录设置大小字体格式、行间距等。目录尽量做到详细明了，便于评标者迅速查找关键点，若要提交电子版的投标文件，需设置好目录索引。注意事项：1.日期：一般写从购买标书日起至投标当日，其它日期不行2.每一级标题之后需落款，投标单位、投标代表、日期（根据招标文件和排版美观而定）3.需要投标代表签字和法人代表签字的，不能用印刷体4.对于是扫描文件的，需插入“与原件一致”字样5.对于有手写处、投标单位名称、“与原件一致”需盖公章6.有盖章的扫描件图片需设置灰白7.在制作标书过程中要时刻保存，文件命名清楚明了6、编辑技巧制作标书常用的内容：在标书制作前，对于标书内容常要填空的名称（如公司名称、投标人、日期、投标项目、项目编号等）单独提供制作一个文件（格式与投标文件要求格式一致），这样可实现快速复制，提高效率且可以保证所有的制作日期时间显示均一样。如：图文混合排版注意事项：图片插入后不要用衬于文字上方、下方、文字中间（特别是低版本的word）等这样的格式。如真的需要这样操作，可以利用表格，将图片插入表格所需要的位置，再将表格的边线设为无即可。如：投标文件格式参考：7、标书交叉检查1.在标书电子版制作完成后，让参与人员进行交叉检查，对错误的地方进行指正修改，并通报各个组员以防重复出现错误。2.正本制作：正副本内容一致，正本是整个招标的依据，所以要审慎再三，方可打印。3.字体、格式是否统一。4.审查报价产品名细是否符合招标产品需求名细（包括产品型号和数量），分项（分包）报价是否符合和正确，这点一定要仔细查对。5.审查报价表中的分报价和总报价的计算、大小写是否正确，报价表、投标一览表、投标函中的报价大小写是否一致，进行仔细核对和校对。6.审查开标文件书写格式是否与招标方的要求一致。7.互审过的文档要重命名，例如**11，**22，**最终。8.各个文档要详细命名，并存放清楚。8、标书打印&装订1.打印标书，按招标文件要求打印标书正本、副本、封面，封条，报价一般在公司打印即可；2. 需检查排版是否有错乱，确认后才可打印；3.错误的纸质文档应带回公司作废处理；4.图片需彩打，其他文本黑白即可；5. 认真核对有无缺页、夹页、顺序颠倒、页面倒转现象；6.对于大项目需打印一份给投标代表使用；7.打印后需及时彻底删除文档 ；8.按照招标文件要求和实际情况，进行打孔装订或胶装。9、标书签字&盖章1.需签字处：含授权书法人代表、投标代表签字。2.需盖章处：骑缝章、封面、封条、报价表、投标单位名称、“与原件一致”、签字处。注意事项：1.根据招标文件要求盖章2.公章需盖正清晰，若一个不明显，需重新再盖一个，且两个不能重叠一起3.在密封条上盖章尽量一半在密封条上一半在密封袋上10、标书最后审查1.审查是否有漏签字、漏盖章处。2.招标文件要求的文档资料是否有放齐全。3.是否需要将原件、彩页放入标书中。4.标书中是否有其它未发现的错误。11、标书文件密封1.按招标文件要求将正本、副本、报价文件单独密封文件进行单独封装，在文件袋封面和“于***时之前不得启封处”等加盖公章。2.若需要提交电子文档，将和正本一起封装。3.如有条件的话可以单独制作一个投标专用箱将所有文件装在一起，既方便又美观。4. 封口：在未得到项目负责人或投标代表同意的前提下，投标文件封口不得密封。应贴好双面胶及盖好骑缝章后预留封口，由投标代表整理后自行密封。12、开标前准备1.查询登记：开标时间、开标地点、招标机构联系人、联系电话、乘车路线、交通方式、乘车时间。2.整理收集：招标文件、投标文件明细清单及招标文件规定其他在开标前需要提交的资料。3.资料如下：包括但不限于：投标代表人身份证原件及复印件加盖公章、报名函证明、投标保证金缴纳凭证加盖公章或现金、彩页、代理证书、合同原件、公章（若可以）、印盒、文具等。13、开标现场1.记录开标情况，如各投标单位名称、数量、投标产品、投标价格、投标代表、评分排名、预中标单位等。2.可与其他投标单位交流，但不透露对公司不利的事情，特别是本次投标价格。3.记录招标单位负责人、评委、关键人。4.平常多锻炼，精彩的讲标，注意讲标时间（5-10分），把评分关键点和把投标产品的优势重点描述。14、常见专家提问问题整理1.你们产品有什么优势？2.你们产品有什么成功案例？3.你们厂家实力怎么样？4.你们的产品太贵了？5.其他投标单位都降了价，你降多少？6.你们有赠送其他什么设备吗？7.你们售后服务是怎么样的？……15、标后的整理、跟进工作1.如果没有确定投标结果，应及时向领导汇报，后期应及时跟踪。2.如果中标，及时向领导汇报，感谢评标专家，跟踪到项目签订内部合同为止。3.如果落标，分析落标原因，填写到标书登记表中。4.中标公告公示期满后，办理中标通知书领取、投标保证金退还、中标单位中标服务费缴纳、合同签订等跟进工作。具体办理应与招标机构沟通可能有一些地方遗漏或者打错了。采购文件网参考学习一些招投标文件模板。希望可以帮助到大家！
电子标书怎么制作
电子标书制作方法如下：准备材料：ca锁、电脑1、双击“新点投标文件制作工具（蚌埠版）”，弹出检测工具页面，该页面在ca检测工具基础上增加了制作环境检测，检测结果为“√”说明正常，点击页面上的“启动招投标工具”按钮；2、点击 文件 > 新建，或者点击工具栏上的 点击 选择招标文件（*.bbzf格式），点击 。3、插上ca锁，点击“新建项目”，保存，4、点击“浏览招标文件”，即可查看招标文件内容。然后点击菜单栏“导出”，建议导出word版，5、点击“生成投标文件”，然后点击上方的“批量转换”，可以批量转换为pdf格式。6、完成之后，如下图所示，工具已经把需要签章的文件显示出，点击下图右边的“签章”，按招标文件要求进行签章。7、签章完可以“先预览标书”，最后选择“生成标书”，系统将自动生成两个投标文件，一个加密（用于网上投标上传），一个不加密（用于备份，需刻入光盘带到开标现场）。
电子标书怎么制作
电子标书制作方法如下：准备材料：ca锁、电脑1、双击“新点投标文件制作工具（蚌埠版）”，弹出检测工具页面，该页面在ca检测工具基础上增加了制作环境检测，检测结果为“√”说明正常，点击页面上的“启动招投标工具”按钮；2、点击 文件 > 新建，或者点击工具栏上的 点击 选择招标文件（*.bbzf格式），点击 。3、插上ca锁，点击“新建项目”，保存，4、点击“浏览招标文件”，即可查看招标文件内容。然后点击菜单栏“导出”，建议导出word版，5、点击“生成投标文件”，然后点击上方的“批量转换”，可以批量转换为pdf格式。6、完成之后，如下图所示，工具已经把需要签章的文件显示出，点击下图右边的“签章”，按招标文件要求进行签章。7、签章完可以“先预览标书”，最后选择“生成标书”，系统将自动生成两个投标文件，一个加密（用于网上投标上传），一个不加密（用于备份，需刻入光盘带到开标现场）。
怎样制作标书
以下是投标文件怎么制作的方法：1、根据招标文件，统计投标需要的材料，列出清单。2、电脑打开利用Word制作投标书，先制作封面投标书，进行排版标书字体选择大号黑色加粗字体，投标项目、投标单位、投标法定代表人列在封面。3、封面文档做好以后，开始制作投标文书总目录一共分为几章每章几小节分别在哪一页，招标单位通过目录可以清晰的了解内容，比如第一章投标书第一节公司简介、第二节公司报价、第三节报价说明，第二章施工组织设计第一节公司概况、第二节施工方案，最后标书附施工图纸、公司制度、公司资质及证书照片等。4、根据总目录，分别对每章每节内容进行Word打字编辑。5、所有内容编辑完成以后进行确认检查数据是否完整，图片是否清晰，字体有无错别字。6、标书检查完成以后，进行打印机打印，然后装订成册，找投标法人签字盖章邮寄或送达招标单位指点地点，等待开标结果。
怎样制作标书
制作标书：1、按照招标单位要求填写招标要求。2、目录的编写要跟据参数文件的格式来排序。3、投标单位的产品资质符合招标单位产品的要求。4、标书也要缴标书费，还要缴参选保证金。5、根据招标单位文件要求准备好相关材料。6、厂家应具体问题具体分析，根据标书要求准备材料。7、加盖公司公章，根据要求做几份副本，打印店去胶装。8、标书制作好之后，就要开始制作封条。封条一般由项目名称，投标单位，招标单位构成。分类：1、按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。2、按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。
新手怎么制作标书
第一：沟通签约，即你联系到出版社或者出版公司说明你要出版的情况（包含书名、时间、费用、作者的个人简介等），双方达成后签约。第二：作品策划，指书前期的方向规划、市场调查分析、后期宣传推广，以确保书籍出版后的销量。第三：拟定大纲。第四：细化目录，指把一本书的目录全部定下来，接下来的内容按照目录写，所以目录一定双方看过要反复敲定，不然一旦写好，再修改就会很耽误时间。第五：选定主创，就是把整本书的书名、内容、定位双方再次敲定，这里一定指双方，不单单指作者本人，双方还有我们这边，因为后期的营销策划才是我们的强项，要想把书和作者的名气打出来，我们这边都是要提前规划好，所以要双方协商。第六：资料汇总。第七：研读素材，即写作人员反复研读作者提供的素材，以达到融会贯通。第八：深入访谈，指写作当中有什么不明白或者不确定的事情再和作者沟通，或者登门拜访。第九：书稿写作。第十：加工润色，就是写的让整本书感觉不是死的，而是有灵魂的，能把读者带入书中的场景。第十一：初稿审校，出版社要看选题是否适合，找适合这个专业的出版社。第十二：排版设计，排版以达到适合读者阅读的习性，一定要处处为将来能看到你书的读者着想。第十三：申请配号，出版社三审三校，申请书号。第十四：提交印刷，书号下来后印刷，一本书对应一个单书号，没有书号是印刷不了的第十五：送书上门，根据提前签约好的册数，快递对应的书籍数量。
标书怎么做
亲，您好！?做标书流程如下：1、购买招标文件。在购买招标文件时，应询问对方是明标还是暗标，如果是暗标记得要暗标封皮。2、理解招标文件的内容对招标文件中不明确的问题，在招标答疑结束前，以书面的形式上报招标代理机构。3、根据要求罗列标的目录。按照招标文件中的要求，列出商务标与技术标目录。4、按要求填入各项内容。5、复审标书，按照招标文件的内容复查标书，查看是否有遗漏。6、打印，封装。7、参加投标。【摘要】
标书怎么做【提问】
亲，您好！?做标书流程如下：1、购买招标文件。在购买招标文件时，应询问对方是明标还是暗标，如果是暗标记得要暗标封皮。2、理解招标文件的内容对招标文件中不明确的问题，在招标答疑结束前，以书面的形式上报招标代理机构。3、根据要求罗列标的目录。按照招标文件中的要求，列出商务标与技术标目录。4、按要求填入各项内容。5、复审标书，按照招标文件的内容复查标书，查看是否有遗漏。6、打印，封装。7、参加投标。【回答】
如何做标书
问题一：新手如何做标书 一般的都有招标文件的，招标文件里面会要求你按照什么格式编制投标文件。你按照他的要求编制就行了，不过你的word和excel要学习的比较好，不然你做起来是很吃力的。还有就是打字速度也要快。这些都可以自己慢慢练习的。还有就是不要小看标书制作，这个根据招标文件的要求你可能会牵涉到和很多部门打交道。对交际有好处。还有就是如果已经与别人做标书的，多向他们请教，对你有好处的！
问题二：如何去学会做标书 我以前做过很多标书，大致重点如下：
阐述自己公司的实力，为什么适合投标；
具体对承标项目的了解程度，越细越好；
重点：用数据或者有说服力的实力证明你公司是最适合做这个工程的。
商务标和技术标差不多，只是在阐述的时候侧重点不同，一个是侧重统计数据＆预期达成，一个是侧重预算和预期受益。
PS：要浅显易懂、开门见山，文笔要大气。 标书的编制
标书是整个招标最重要的一环。标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。
1． 标书的分类
（1） 按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。
国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。
（2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。
根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。
2． 编制标书的四项原则
a． 全面反映使用单位需求的原则；
b． 科学合理的原则；
c． 公平竞争（不含歧视性条款）
d． 维护本企业商业秘密及国家利益的原则；
全面反映使用单位的需求的原则：
我们招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、专家编制好标书。做到全面反映使用单位需求。这方面我是有教训的。举例（略）：
科学合理的原则：技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必
要的钱……举例说明（略）。
公平竞争（不含歧视性条款）：招标的原则是公开、公平、公正，只有公平、公开才能吸引真正感性趣、有竞争力的投标厂商竞争，通过竞争达到采购目的，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。作为招标机构编制、审定标书，审定标书中是否含歧视性条款是最重要的工作。作为 *** 招标管理部门，监督部门、监督部门管理监督招标工作，其中最重要的任务也审查标书中是否存有歧视性条款，
这是保证招标是否公平、公正的关键环节。
维护企业利益、 *** 利益的原则：招标书编制要注意维护使用单位的商业秘密，如我们给联想公司招八条电脑生产线（为了保护联想公司电脑制造技术秘密而变换图纸），也不得损害国家利益和社会公众利益，如噪音污染必须达标，为了维护国家安全给广电部招宽带网项目分包时就非常注意这个问题。
3．招标书共有主要内容
招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包含下列主要九项内容：
a． 招标邀请函；
b． 投标人须知；
c． 招标项目的技术要求及附件；
d． 投标书格式；
e． 投标保证文件；
f． 合同条件（合同的一般条款及特殊条款）；
g． 技术标准、规范；
h． 投标企业资格文件； ......>>
问题三：怎么做投标书 怎么做投标书
投标书是对招标书的回答。它是投标者根据招标书中提出的条件和要求，对自身的投标条件进行自我审核后，向招标单位提出自己的投标意向的局面材料。
投标书具有竞争性。它的各项经济指标具有严格的法律约束力。
投标书一般由标题、正文、结尾三部分组成：
（1）标题。标题有五种写法，应具体斟酌：
a.完全性标题，由投标方、投标目标、事由、文种组成；
b.不完全性标题，由事由、投标目标、文种三部分组成；
c.简明性标题，由事由和文种二元素构成；
d.只有文种的标题；
e.新闻式标题。分主题和副题两部分，如“有实力，讲信誉――我的投标书”。
（2）正文。一般由前言、主体、结尾三部分组成。前言部分简要交代投标目的和依据，点明投标的项目和内容；主体部分主要有现状分析，并确定投标期限及投标形式；充分提供依据制定具体标的、经营措施，并提出配合与支持的请求。
（3）结尾。签署投标单位及法人代表名称或姓名，并写明日期。
投标书的写作要求注意：
（1）有针对性；
（2）具体可行；
（3）快速；
（4）态度明朗；
（5）行文简洁。
投标书格式
(合同名称、编号)。
工程简述：
(雇主名称)
1．经考察现场和研究上述工程合同的图纸、合同条款、规范、工程量清单和其他有关文件后，我方愿以人民币―――元的总价或按上述合同条件确定的一个总价和上述图纸、合同条款、规范和工程量清单的条件承包上述工程的施工、完工和修补缺陷。
2．一旦我方中标，我方保证在收到工程师的开工通知后――天开工，并在开工通知所限定的时段的最后一天算起的――天内完工并移交整个工程。
3，如果我方中标，我方将按照合同条款的规定提交上述总价的10％的银行保函(或上述总价的30％的履约担保书)，做为履约保证金，共同地和分别地承担责任。
4．我方同意本投标书的有效期按“投标须知”22条的规定为开标日期之后的―――天。在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束。
5，除非另外达成协议并生效，你方的中标通知和本投标书将构成约束我们双方的合同。
6，我方理解：你方不必定授标给最低报价的投标或收到的某一投标。
7．我方的金额为人民币―――元的投标保证金与本投标书同时递交。
投标人法人代表：(签字盖公章)
姓名：―――
地址：(包括电话、电传、传真号）
银行帐号：(包括开户行地址、电话、电传等)
证人；(签字盖公章)
地址：―――
日期：―――年――月――日
投标书附录
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│ │合同条款号 │ │
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│ 1 │第三者责任险最少保险金额 │ 8．3．2 │( )元 │
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│ │履约保证金： │ │ │
│ 2 │ 银行保函金额 │ 12．4 │合同价的(10％) │
│ │ │ 12，4 │合同价的(30％) │
│ │ 履约担保书金额 │ │ │
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│ 3 │工程师发出开工通知的时间 │ 29．1 │发出中标通知后( )天│
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│ 4 │完工时问 │ 31，l │( )天 │ ......>>
问题四：用WORD做标书，怎样编目录？ 在Word中，自动生成的目录设置方法：
一、设置标题格式
1、选中文章中的所有一级标题；
2、单击开始选项卡上的标题1，如图所示；
仿照步骤1、2设置二、三级标题格式为标题2、标题3。
二、自动生成目录
1、把光标定位到文章第1页的首行第1个字符左侧（目录应在文章的前面）；
2、单击引用---->目录---->插入目录，如图所示；
3、弹出目录对话框，选择目录选项卡，进行相关设置后，单击“确定”按钮，文章的目录自动生成完成。
三、更新目录
1、单击引用---->更新目录按钮；
2、弹出更新目录对话框，根据需要，选择其中一项即可。
四、目录的使用
通过上面方法自动生成的目录，按住Ctrl键，在顶录上单击鼠标，即可进入到该标题所在位置。
问题五：如何做好标书 好久不来这里了，最近一直在投标，超忙，我说一下做好标书的基本知识点，只说思路，我觉得这样才是授之以渔1.一定要看准标书，硬分不能丢。（硬分：报价、资质信用、售后服务、业绩等）2注意细节3产品（一定要搞清楚）不能硬写满足，还有就是产品搞不清楚后面也就没意义了4想要中标的话，就要完全满足用户（咱们也要讲良心吧）如何写好标书？我们首先来分析评委专家关心的几个方面：产品配置、性能、要求一定要满足仔细阅读打分表，一定要注意打分表有基本分和加分项，你满足只是基本分，一定要超出要求，这样才可以得最高分。在所有标书内容中，硬分是不能丢的，唯一可以左右是方案部分，但你的方案也不能太差，更不能在硬分处丢分，这样天也救不了你了。其实说白了标书的核心就是加分，这样才可以更好的运作，有偏离表的一定要好好去写，无偏离只是得基本分，一定要体现出正偏离。如何做好建设工程标书
制作高质量的标书是建筑企业赢得施工项目的关键之一。如何做到标书质量上乘，中标率高，同时又降低标书成本，本文就标书的编制、确定投标报价、复合标价谈点想法
一、投标书的编制
编制投标书是投标工作的主要内容。一般业主出售标书后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。工地现场调查的主要内容包括：地貌（植被）地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等。
现场考查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划进行。投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。编制预算要注意以下问题：
1）采用的定额要正确，业主未指定的，一般采用同行业国家最新定额；
2）各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素；
3）工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调整；
4）其他项目费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计；
5）预算编制完成后要经他人复核审查，切不可有误。此外还要注意工程预算与施工组织设计相统一，施工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，不可分离编制。
工程施工组织设计是中标后施工管理的计划安排和监理工程师监督的依据之一，一定要科学合理、切实可行。施工组织设计主要包括：项目经理部人员机构组成、工程施工方案、工地平面布置、工期进度安排、劳力和设备调配、质量保证措施、安全生产措施、后勤供应措施等。工程施工方案是其中的关键，直接影响到预算标价及投标的成败，投标单位要根据现场考察情况，初定几套方案进行测算、比较。以确定合理、经济的方案。工期安排至少要比业主限定时间提前10天，以取得标书评审中工期提前奖励得分。
二、确定投标报价
投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价（标价）为基础，综合考虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价，可以在标书中列报，也可以以降价函的形式另报。投标单位投标最终报价一般要占整个投标书分值的60%～70%，对是否中标将产生直接影响。所以，一定要根据所做工程预算认真分析、反复比较，以使所确定的最终报价最大限度地接近最优报价（得满分的报价），提高中标率。以下根据招标工程报价类型的不同，就如何确定最终报价分别论述。
合理标是工程招投标常用的最基本形式，所谓合理标就是业主根据工程......>>
问题六：怎样快速学会做标书 标书一般包括商务标（含投标函）、综合标、技术标，
一、商务标（含投标函）、综合标目录
第一章 投标函部分
法定代表人身场证明
投标文件签署授权委托书
投标函
投标保证金
第二章 商务标部分
投标报价说明
投标总价表
工程量清单报价表
投标报价需要的其它资料
第三章 综合标部分
投标人基本情况
投标人资质等级证书
投标人工商营业执照
投标人安全生产许可证
投标人近两年已完工程业绩情况一览表
投标人近两年获得的各种奖励情况一览表
工程履约及回访保修情况
项目管理机构配备情况
项目经理简历表
项目经理类似施工经验
项目技术负责人简历表
项目技术负责人类似施工经验
项目经理只承担本工程承诺
投标工期承诺
工程质量承诺
安全生产承诺
文明施工承诺
农民工工资支付承诺
不转包工程承诺
工程回访保修承诺
问题七：制作标书要注意什么？ 标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应的文件，因此逻辑性要强，不能前后 矛盾，模棱两可，用语要精炼，要用简短 ... 对政策法规的准确理解与执行，有利于标书 制作者剔除歧视性条款，是对采购人“出钱想买什么就买什么”传统观念的强力阻击
标书是整个招标最重要的一环。标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。
1．标书的分类
（1）按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。
国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。
（2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。
根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。
2．编制标书的四项原则
a．全面反映使用单位需求的原则；
b．科学合理的原则；
c．公平竞争（不含歧视性条款）
d．维护本企业商业秘密及国家利益的原则；
全面反映使用单位的需求的原则：
我们招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、专家编制好标书。做到全面反映使用单位需求。这方面我是有教训的。举例（略）：
科学合理的原则：技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必
要的钱……举例说明（略）。
公平竞争（不含歧视性条款）：招标的原则是公开、公平、公正，只有公平、公开才能吸引真正感性趣、有竞争力的投标厂商竞争，通过竞争达到采购目的，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。作为招标机构编制、审定标书，审定标书中是否含歧视性条款是最重要的工作。作为****招标管理部门，监督部门、监督部门管理监督招标工作，其中最重要的任务也审查标书中是否存有歧视性条款，
这是保证招标是否公平、公正的关键环节。
维护企业利益、****利益的原则：招标书编制要注意维护使用单位的商业秘密，如我们给联想公司招八条电脑生产线（为了保护联想公司电脑制造技术秘密而变换图纸），也不得损害国家利益和社会公众利益，如噪音污染必须达标，为了维护国家安全给广电部招宽带网项目分包时就非常注意这个问题。
3．招标书共有主要内容
招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包含下列主要九项内容：
a．招标邀请函；
b．投标人须知；
c．招标项目的技术要求及附件；
d．投标书格式；
e．投标保证文件；
f．合同条件（合同的一般条款及特殊条款）；
g．技术标准、规范；
h．投标企业资格文件；
i．合同格式。
一般无论工程还是货物都包括以上几部分内容。
招标邀请函：招标机构编制，简要介绍招标单位名称、招标项目名称及内容、招标形式、售标、投标、开标时间地点、承办联系人姓名地址电话等。开标时间除前面讲的给投标商留足准备标书传递书的时间外，国际招标应尽量避开国外休假和圣诞节，国内招标避开春节和其它节假日。
投标人须知：本部分由招标机......>>
问题八：什么叫标书？如何做标书？ 标书 目录[隐藏]标书简介 标书的分类 编制标书的四项原则 招标书的主要内容 商务标、设计标、经济标和技术标
[编辑本段]标书简介 标书 bidding documents 汉语拼音为biao shu
标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。它的逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可；用语要精炼、简短；对政策法规的准确理解与执行，有利于标书制作者改善不良条款，也是对采购人采购行为加以规范化的有力措施。
标书是整个招投标过程中最重要的一环。就像剧本是电影、话剧的灵魂一样，标书是工程招投标中的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。 [编辑本段]标书的分类 1）按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。
国际招标书和投标书按国际惯例分为为本国版本和英文版本，以英文版本为准。
国内招标书一般是以中文版本为准。而中国国内的企业进行国际招标，一般是以英文（或当地语言）版本投标。招标文件中一般注明，当中英文版本产生差异时以中文为准。
2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。
根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。 [编辑本段]编制标书的四项原则 a．全面反映使用单位需求的原则；
b．科学合理的原则；
c．公平竞争（不含歧视性条款）的原则；
d．维护本企业商业秘密及国家利益的原则；
全面反映使用单位的需求的原则：招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位进行设计，并由专家编制好标书，做到全面反映使用单位需求。
科学合理的原则：技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据项目现场实际情况、可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必要的钱……
公平竞争（不含歧视性条款）的原则：招标的原则是公开、公平、公正，只有公平、公开才能吸引真正感兴趣、有竞争力的投标厂商竞争，通过竞争达到采购目的，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。作为招标机构编制、审定标书，审定标书中是否含歧视性条款是最重要的工作。作为 *** 招标管理部门，监督部门在管理监督招标工作，其中最重要的任务也审查招标文件中是否存有歧视性条款，
这是保证招标是否公平、公正的关键环节。
维护企业利益、 *** 利益的原则：招标书编制要注意维护使用单位的商业秘密，如我们给联想公司招八条电脑生产线（为了保护联想公司电脑制造技术秘密而变换图纸），也不得损害国家利益和社会公众利益，如噪音污染必须达标，为了维护国家安全给广电部招宽带网项目分包时就非常注意这个问题。 [编辑本段]招标书的主要内容 招标书的主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。其中又主要包含下列九项内容：
a．招标邀请函；
b．投标人须知；
c．招标项目的技术要求及附件；
d．投标书格式；
e．投标保证文件；
f．合同条件（合同有一般条款及特殊条款）；
g．技术标准、规范；
h．投标企......>>
问题九：如何在word文档中做投标书的目录 WORD2003使用大纲工具条，设置文字级别，生成目录，可以不改变字体，也不使用标题格式。
一、目录定义
根据文章内容分别定义相关章节的标题、正文。
1. 调出“大纲丹设置工具栏
在菜单栏空白处右击鼠标，在弹出菜单中选择“大纲”，出现大纲工具条 。
2. 设置标题级别
每次选中正文的标题一行，然后在大纲工具栏的下拉列表中选择需要设置的标题级别，并将字体设置好。每个级别的标题只需设置一次，其他的用格式刷 。正文无需再设置级别。
其它的同级标题用格式刷 搞定：
选中样本标题，双击格式刷，即可直接多次复制格式，直接刷选需设置的标题文字，或将刷子状态的鼠标移到目标文字左侧的空白处，刷子变成 时单击即可；
取消格式刷状态只需再点一次刷子。
二、目录生成
定义好所有的标题和正文后，就可进行目录生成了。
在菜单里选插入→引用→索引和目录，在弹出的窗口选择目录框，然后点确定即可。如下图：
三、修改与更新
目录制成之后，在目录页点击任何一章节均可直接进入该章节所在页面。每次对文章修改后，对目录可进行自动修改和刷新。方法如下。
在目录区域任意位置点右键，在弹出的菜单选更新域，如下图
在弹出的对话框中有“只更新页码”和“更新整个目录”，如果只是更改了文章的页码表示方式则只需选只更新页码，而全文版面做了大的调整改变了各标题的位置则需更新整个目录。
在大纲模式下可以更方便地设置、查看和修改标题格式。在菜单中选择“视图”→“大纲”，或者选择WORD界面左下角第四个图标 。
大纲模式的具体用法可以参照WORD自带的帮助文件，按F1即可调出。
WORD 2007/2010可以进入大纲视图操作，只是设置完标题级别之后需要再重新设置标题字体。
问题十：新手如何做标书 一般的都有招标文件的，招标文件里面会要求你按照什么格式编制投标文件。你按照他的要求编制就行了，不过你的word和excel要学习的比较好，不然你做起来是很吃力的。还有就是打字速度也要快。这些都可以自己慢慢练习的。还有就是不要小看标书制作，这个根据招标文件的要求你可能会牵涉到和很多部门打交道。对交际有好处。还有就是如果已经与别人做标书的，多向他们请教，对你有好处的！
制作标书需要注意什么？
制作标书要注意一下几点技巧：
1、与招标文件密切相关的得分点
为了减少外界对评标工作的干扰，在大多数地方，无论项目有多复杂，有多少投标单位，评标工作基本都是当天完成；所以，其实评标专家的工作时间是非常有限的，评标基本上就是“找”分。所以技术标书的设置，尤其是目录的设置，最好按照打分的顺序写，让专家找到相关内容。
2、图文并茂，思路清晰
思路用图文并茂的方式表达清楚，这样别人就能明白项目是怎么规划的。
3、突出重难点
技术标书是否由有经验的单位编制，很容易从标书中的重点难点进行分析判断。评标方面有很多经验丰富的专家。这些专家可以判断投标人是否有经验和实力，甚至影响其他投标人，只要他们阅读相关内容有障碍，就会给专家留下不好的印象。
4、注意细节
编制技术标书时采用类似项目的目录是可以理解的，尤其是技术方案的一些内容，否则很难在短时间内完成几百页的技术标书，但采用的内容需要重新审查，尤其是那些明显与项目无关的内容，比如道路名称和地名。这样的问题在检讨中发现。所谓细节决定成败。在编制技术标准的过程中，应注意类似问题，并对内容进行检查和修改，做到万无一失。
做标书需要什么资料
在招投标过程中，投标人参与的，大体上是两个过程即投标报名和开标。一、报名前准备的资料和要求1、报名时须提供的证件（须提供原件及盖红章复印件两份） 1）入市投标报名单2）企业法人营业执照3）资质等级证书4）企业法人的身份证明（或法人授权委托书）5）建造师注册证书和安全考核合格证书6）安全生产许可证2、证件的要求1）所有的证件复印件必须加盖公章，不能简单的复印。 2）授权委托书必须是招标人规定的格式，注意时间要求、签章格式，授权期限。 3）份数符合要求。4）营业执照必须为副本，不能是正本。5）所有证书应该在所载明的有效时期内。 6）如果有的证书在年审、换证、升级、遗失期间，应该及时到相关管理部门出具相关证明。二、开标 开标前应携带的所有资料在招标文件里有明确的要求，应仔细阅读，一些基本证件如下：1）企业营业执照副本复印件。2）针对此次投标活动的法人代表授权书原件和授权代表身份证明原件（身份证、军官证，其它证件无效）。3）所投产品须提供产品质量监督检验部门出具的检测报告。4）一些专业的认证证书复印件。5）代理商须具有制造商针对本项目的授权书原件或代理证明原件。
