lulu腿

时间:2024-07-13 04:15:04编辑:阿星

凭一条千元瑜伽裤,lululemon市值超过了阿迪达斯

美股有家公司,自2007年上市以来,每年营业收入均保持稳步增长,二级市场表现则更加惊人,从2009年至今,股价从最低2.17美元,上涨到近期最高324美元,11年的时间,年平均回报高达36%。 这只纳斯达克的大牛股就是lululemon,一家靠瑜伽服起家的公司,期间也经历了一些困难时期,最终还是以强劲的业绩增速证明了自身的竞争优势。 这次研值组就带大家来看看这家公司,是如何从几亿美元市值的小公司,不断成长为现在400亿美元市值的行业巨头? 来源 | 研值有道 文 | 研值组 TAO 编辑 | Arti 本文仅为信息交流之用,不构成任何交易建议 Lululemon由营销天才Dennis J. Wilson于1998年在加拿大温哥华成立。公司以女性瑜伽裤起家,起初,它只是一家设计工作室,白天用来做设计,晚上用来经营瑜伽房。 2000年11月,lululemon在温哥华开张了其第一家实体店; 2001年伊始,开始销售瑜伽服饰; 2003年进入美国市场; 2007年在纳斯达克交易所上市; 2019年营业收入达39.79亿美元。 公司依靠女装起家,女装始终是业务核心,占比70%以上,男装业务增长迅速,2019财年男装收入9.3亿美元,占比23.5%,同增34.4%,公司产品还包括少量配件,如包、头饰、围巾、袜子等。 除此之外公司一直在尝试产品类别的创新,于2019财年推出了一系列新的个人护理产品,并对鞋类产品市场进行了测试。 Lululmon一开始从瑜伽这一细分领域出发,避开了和行业巨头的竞争, 最重要的是公司的产品兼具 科技 属性和 时尚 ,其出色的品质使其具有很强的竞争力。 以Lululemon的 Align系列瑜伽裤为例,采用排汗干爽、四面弹力的Nulu面料,添加延展性好、不易变形的Lycra氨纶,面料裸感亲肤不紧绷。同时在腰部设计了隐藏式口袋, 使用为亚洲体型设计的窄腰版型以从视觉效果上拉长腿部,达到塑形效果。 在 科技 属性方面 ,独家面料加上先进工艺技术,能够满足消费者对运动性能方面的多种需求。面料方面,公司与领先的面料供应商合作开发专有面料,包括主打速干的Everlux、主打柔软的Nulu及Nulux等。除此之外,公司与测试公司合作,测试面料耐磨性和色牢度等性能。工艺与设计方面,Lululemon采用的工艺技术包括人体工学设计、无缝技术、防臭技术等,其中 很多先进技术享有专利权 ,构建了技术壁垒。 在 时尚 属性方面,与传统运动服饰品牌不同,Lululemon 在关注功能性的同时,也高度关注产品的美学细节。比如瑜伽裤,公司利用提花设计改变了运动裤单一色调的问题,把各种颜色和图纹融入进去,使其使用场景不仅仅是健身房,使得很多不练瑜伽的女生也注意到这个品牌。比如包类产品,公司希望它成为女性想要从健身房带去办公室的东西,而不仅仅是以功能为主却忽略美学角度的传统健身包。 公司所处行业属于全球运动服饰行业,这个行业近20年一直都是两超多强的局面, 耐克和阿迪达斯的营业收入远超同行 ,2019年耐克营收391亿美元,阿迪达斯营收264亿美元。其他公司达到一定规模后,就要面对行业双巨头的激烈竞争。 lululemon自2007年上市以来, 营收方面,没有出现同比下滑的年份 ,营业收入稳步增长,2019年营收就达到39.79亿美元,年复合增长率为24.9%。净利润方面,公司2007年仅为0.31亿美元,2019年则达到6.46亿美元,年复合增长率为28.8% 2007-2019年公司营业收入均保持增长 销售市场也是在不断扩张 ,Lululemon在加拿大起家,开始主要业务在国内,2003年进入美国市场,相关业务快速展开,并在2011年营收超过加拿大,此后公司营收最大来源国均为美国,2019年美国地区营收为28.5亿美元,占比71.73%,加拿大地区营收为6.5亿美元,占比16.31%。近年来,公司对海外市场更加重视,特别是亚太和欧洲市场,其营收占比不断提升。 2011年美国地区收入超过加拿大本土 Lululemon能在激烈的市场竞争中取得优异的经营成果,除了公司从细分领域出发,产品兼具 科技 和 时尚 外,和公司的 特殊营销模式 有很大关系。 按照传统的营销策略,企业应该按照“打造知名度—建立美誉度—培养忠诚度”循序渐进,耐克和阿迪达斯均采取这一策略,但Lululemon却是反其道而行之,先寻找一部分人群培养初步忠诚度,在此基础上通过明星放大品牌的知名度,再通过普通消费者的口碑传播形成品牌美誉度,最后 凭借社区营销驱动“顾客资产”购买产品进行变现 。 在社群培养方面,公司通过分散在世界各地的形象大使,精准定位周边的潜在消费者。与服装行业传统的投放广告、邀请明星代言的营销方式不同,公司在全球拥有千余位形象大使,包括全球大使与社区大使。这些形象大使大多是运动员、瑜伽师、培训师、音乐家等,他们的生活方式振奋人心,拥有小范围的号召力,为公司带来了大量的潜在消费者。 在社区营销方面,在品牌渗透目标地区的早期,Lululemon经常开设体验展示店(show room),专门用于与客户沟通、开展各种活动、提供瑜伽课程及销售主题产品。 例如,在中国2016年开设第一家社区门店之前,公司已经分别在上海、北京开设了3家show room。这种稳健的方式,使得Lululemon往往还没进入这个市场已经有了良好的顾客群体的基础。 当本地需求信号足够强的时候,公司才投入成长为完全成熟的门店,并以门店为核心打造社区运营:各级品牌大使和门店的团队一起,通过门店活动将线上的社交网络与线下的门店活动打通,建立一个基于社区的市场推广模式。他们将瑜伽、健身、跑步、舞蹈等运动中的部分动作进行改良,打造成适合人群参加的集体活动,然后围绕门店或社区进行活动宣传,吸引符合品牌调性的潜在客户群体参加。 运动服饰是整个服饰行业中最好的赛道 ,该子行业相比较其他子行业而言,具有更快的增速,更高的市场集中度。因此该行业,容易出现大市值企业。 运动是人类永恒的主题之一, 健康 、强壮、美丽都是人们的普遍追求。未来随着 社会 经济持续发展,人们会更加重视运动,以运动防御疾病衰老、保持 健康 身材,人类消费能力和消费需求不断提高,特别是新兴市场, 未来运动渗透率快速提高,更快的增速给整个行业带来强力动能。 当前,运动服饰行业已出现全球巨头 ,耐克和阿迪达斯在各方面已经具备很强的竞争优势,包括强大的品牌力、完善的产品线、全球化的市场渠道以及供应链,这种综合实力,在各个方面形成的竞争力,足以让后来者难以超越,后来者想不断成长,就需要另辟蹊径,打造全新消费品牌。安德玛在经历过高速成长之后,最终在双巨头的激烈竞争下停滞不前,虽然也存在自身过于求快导致运营效率低下的问题。 Lululemon能够在营收方面保持稳定增长,并且在公司经历2013-2017连续低迷后再次重回利润高增长阶段,和公司能够在独特的细分领域,依靠不同的成长路径快速发展有很大关系。公司选择了女性瑜伽服这一细分市场,注重专业性和 时尚 感,从腰部领袖培养社群出发,逐步打造社区营销模式,锻造出独特的竞争优势。 公司目前处在成长期,各方面还需要不断完善,在加强品牌建设上,强调功能性的同时,要将潮流、 情感 和人生态度等要素附加到品牌上;在完善产品类别上,继续加强男性产品的推广,继续尝试新的产品线,包括其他运动服装、运动鞋、个人护理等;在开拓市场渠道方面,稳固北美市场的同时,继续加强对海外市场的持续投入,继续保持线上电商业务的发展。公司未来还有很长的路要走,当然也意味着空间还很大。 想要与这家公司一起成长,享受优质企业带来的收益,其难点在于能否认识到这家公司虽然经常出现危机,但是独特的竞争优势让其规模能够稳定增长,一旦走出危机,理顺经营节奏,就能出现业绩兑现期。

为什么女明星们都喜欢穿LULUALWAYS?

穿过LULUALWAYS的女明星真的挺多的,像徐璐、张嘉倪、郭采洁、吴谨言、梁洁、张予曦、张韶涵、吴昕、昆凌等几乎都穿过(排名不分先后哈)。你看这些女星们其实走的路线都各有不同⌄但穿LULUALWAYS都能穿出各自的风格和特色,气质和身材都能够得到完美地呈现。这也足以证明了LULUALWAYS服装的多样化、多元化,既能优雅复古风,又有甜美仙女风,还有霸气女王范,可盐可甜,绝大多数的女生都能在LULUALWAYS找到适合自己的风格又让人印象深刻,大概就是女星们喜欢的原因吧。


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