业务员怎么找客户 适合业务员找客户的方法
1、做业务员找客户需要：基于自己的产品和服务内容，认真研究一下自己的目标客户群体是什么样的人群，他们有什么样的特点。做业务员要找客户，先要知道自己的目标客户群体是什么样的人，这样才会有目标和方向。
2、做业务员找客户需要：分析自己的优势和劣势，塑造适合自己风格的销售模式和套路。做业务员找客户是一个推广自己的过程，是销售自己的过程，是需要有个人特色的，也需要发挥自己的优势去找客户。
3、做业务员找客户需要：动用身边的人脉资源。人脉即是钱脉，要想找客户，特别是一些职场小白，要想找客户，还是需要从身边的人脉资源开始，一点一滴积累，给自己树立信心。
4、做业务员找客户需要：学会利用工具。现在是互联网时代，移动互联网也已经到来。很多的客户都是在互联网上面进行产品的搜索和选择，这样的条件下，做业务员找客户，可以充分利用互联网工具。
5、做业务员找客户需要：训练自己的沟通能力和表达能力，同时要多提高自己的理解能力和领悟能力。做业务员是需要和人打交道的，需要很强的沟通能力和表达能力，需要有很好的理解能力和领悟能力，这样既有利于自己将产品和服务销售给客户，还能让自己实现高效沟通与交流。
6、做业务员找客户需要：保持良好的心态，多接触积极正能量的事情和人物。做业务员是一件很辛苦的事情，同时也很锻炼人。过程中会遇到很多的困难和挫折，需要自己去面对。所以好的心态必不可少，在找客户之前就需要提前准备好。
7、做业务员找客户需要：利用团队的优势。做业务员找客户除了一些传统的电话销售和地推销售外，还可以借助团队集体的力量和优势，大家一起开展营销和推广活动，吸引更多的目标客户。
（新手）业务员如何找准客户？
新手业务员可以从内部资源、公共资源、对手资源、私人资源四大渠道获取信息。内部资源获取信息一个新手业务员到公司，可以从这个公司内部获取信息，从而找到寻找准客户的方法和途径。主要的方法有以下几种：1. 孤儿客户对于曾经成交过的客户，由于老业务员离职等，没有人服务了，没有人关心过问过。新人可以补上去，主动去关心这些客户，客户有可能再次采购或有购买新产品的可能性。甚至他还可能给你介绍新的客户也说不定。因为他毕竟与你们公司或单位有过成交纪录，对你们单位还有相应的信任。2. 离职员工拜访记录很多公司会要求员工拜访客户并形成拜访记录，有些公司没有要求，但很多老业务员都有自己记笔记的习惯。所以，老员工的拜访记录里，有很大的信息量。3. 公司销售热线很多人到一个新的环境去，总喜欢坐在不太显眼的位置，目的是为了方便偷偷上网，在QQ上聊天。但是要坐在离公司销售热线最近的这个位置。因为很多公司或多或少会在网上推广自己的产品与服务。有很多客户就通过销售热线打电话进来了解产品、咨询价格。4. 现有老员工手头小客户新人要找机会向老员工要小客户、小单子。比如老销售接电话时，你仔细听一听。老销售对着电话说：“哥哥呀，明天行不行，今天我真走不开呀，我跟张总约好了!今天实在不行，明天或后天我一定送过来?什么，一定要今天?你能不能想办法拖一拖?”等老销售放下电话，主动过去，叫一声哥或姐的，问问他遇到什么难事，要不要帮忙跑跑腿。通过帮老销售解决一些实际的困难，获取其好感。当老销售有来不及维护的小客户、小单子，肯定会先想到你。5. 公司网站旧信息很多公司都有网站，有些更新比较快，有些更新比较慢。有时间可以看看公司网站的旧信息，翻翻一两年前的信息，看看有没有什么客户签约的新闻。说不定你会发现，这个曾经跟你们公司合作过客户，现在需要对产品进行更新换代了。6.公司售后服务记录这一条，很多老师的书上都写到过的。一句话，平时跟你们公司那个负责售后服务的家伙(虽然你每天背后骂他几百次)搞好关系，让他认为你不错，他可以为你提供很多有价值的信息。7.公司会议很多新手参加会议，看老板跟老销售在谈论一些东西，感觉跟自己没有关系，就玩手机、刷微博、看微信朋友圈。这种现象是不是很常见?其实公司会议的信息量太大了!公共资源获取信息1. 搜索引擎所有会上网的人，都会用、都用过，这是事实。但讲到搜索引擎，我想说的是，很多人不是真正会用。第一，大家一般都用百度。我要告诉大家第一点的是：多个一起用。同一关建字，用不同的引擎搜。第二，搜出来的结果，很多人就看第一页，有些人会看前几页，但我会翻到20页以后。我以前刚做业务，会翻到100多页，看得自己眼花、想吐。第三，你想要的结果要分步搜才能得到。2. 黄页这个比较简单。建议新手，负责哪个区域，就买哪个区域的黄页。但还有一问题，很多业务员负责的区域不固定，满天飞，总不能把所有的黄页都买下吧。简单，出差的时候，挑有黄页提供的宾馆住。不要问：“我怎么知道这个宾馆有没有黄页呢?”还真有人不知道!那就预定宾馆时问。3. 行业网站业务员到一个新的公司，或是一个新的行业，要学习的东西太多了。领导、经理教你的和培训的都很有限。我建议把你们这个行业的网站全部收藏到你的浏览器收藏夹里，把你经常要看到的东西，要学习的东西，放在你最顺手的地方。到了行业网站里，你找信息应好找吧。比如求购栏，比如产品规范，比如行业动态……4. 行业展会如果展会离你有点远，你跟领导说你想去展会，领导不批，车费不给报，你愁了。如果你的收入还可以，别计较，自己掏腰包去吧!如果不怎么样，基本工资交了房租就只能吃饭了，陪女朋友看电影还要啃一周包子，那你就要想点别的办法。什么办法呢?出差呀!开展会的时间、地点一般都会预先知道。你要有意识地找展会所在地的客户，找销售机会，哪怕这个机会很小。如果你怕你领导不批，叫客户给你发函呀，要你去讲解产品什么。懂了吧!很黑，很会骗公司领导。你不骗公司领导，你没有业绩，公司领导会扁你。5. 新闻事件如果你是做安保产品的，那么“3·01昆明火车站事件”就告诉你，昆明及全国其他地方的火车站，安保产品的需求上来了。对手资源获取信息你的竞争对手也可以为你提供大量的信息。当然，一般来说，竞争对手是不会主动提供信息给你。只要你有心，你的竞争对手会不小心提供有价值的信息给你。1. 竞争对手网站获取信息你们公司的网站和行业网站的信息你会用，对手的网站信息难道就不能为你所用?可能你只是没有想到。现在知道了，用吧。2. 竞争对手业务员获取信息这个可能不太好理解。这么说吧，对手的业务员，其实在私下里也是朋友。当然，我这里讲的是这个朋友是不会出卖自己的公司。如果出卖自己的公司的，那是另一回事，算无间道。3. 竞争对手内部无间道获取信息这个简单，好理解，那就是收买对手的人，但要付出代价。由于这个不是正能量，所以不多讲，今天在这里提出来，主要的目的在于提醒各位，当心你的竞争对手采用这样的手法来对付你。4. 竞争对手外部无间道获取信息这个也有点恐怖，很多人没有用过，书上看过。跟业务员讲，你可能用不着，但你得防。获取信息的同时，你得防有人偷偷把有价值的信息露出去。如果跟踪一个大项目，要注意周围的人。你们公司大厦的保安是不是换了新面孔，来你们公司打扫卫生的阿姨是不是新换的，或举止是不是有点不正常，连到你们公司送快递的是不是在你们公司停的时间长了很多。客户单位附近的保安、扫地阿姨、门口的出租车司机，你都要注意。一句话，在高危地区，闭上你的嘴。小项目可能没有必要，但你操作千万大单时，别说千万，百万大单你就必须防。这个想想太恐怖。 私人资源获取信息1. 亲属人脉圈获取信息我们在找关系时，可以顺着这样的办法来找。顺着找不到，那就倒着找。看看那个这么难搞定的客户，跟你的祖宗八代有没有什么关系，如果有，就搬出来。你之前所有认识的人，他们不经意的一句话，可能都是一个有价值的信息。要记住，拐弯儿亲属也是关系。2. 社交平台、行业业务人脉圈获取信息社交平台，这个是什么东西?QQ群、微信圈、游戏战队等都是。商会、行业协会等都属于行业业务圈。前面的方法到这里可以触类旁通了，所以社交平台人脉圈及行业业务圈的具体方法就不再展开讲解。 3. 个人爱好圈获取信息这个很有威力，人因为有共同爱好，就更容易不设防，甚至直接告诉你信息。我朋友之前有一个客户，这个客户把这一条用到极致。他爱好打羽毛球，而且打得不错，再后来发展到做这类爱好者的教练，当地羽毛球比赛的裁判。现在，他就在这个圈子里做生意，人家主动帮他介绍生意。混圈子，一定要混出一点名堂，人家才会尊重你，信任你。才会主动结交你，甚至巴结你。任何事情，关键要用心去做，平时要多注意，多积累，厚积薄发。参考资料：教你新手业务员如何找客户？-阿里巴巴
什么是站内推广，什么是站外推广？
站内推广就是在阿里巴巴的网站内进行设计、优化、软文推广、付费推广等。站外推广则是在阿里以外的B2B网站、各大搜索引擎、各大行业BBS，各大交互式空间（微博）等进行推广！想对而言，阿里推广是最有效的，其次就是搜索引擎。扩展资料：电子邮件推广方法：以电子邮件为主要的网站推广手段， 发常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。参考资料来源：百度百科-推广
站内推广和站外推广有什么区别
一、展现方式不同：站内指的是淘宝网、天猫网的展现，站外是在这两个平台外的展现。店铺中可以设置八个计划，没有完全利用好。对于精准词计划基本上是主要计划，其他计划基本上是围绕补充词而来。对于手机端，以及电脑端等一下计划，或者是定向以及非定向的一些设置没有做好完善的补充，这个是单从计划产品分类。二、推广不同：站内推广：主要指网站内部的完善，本身的产品介绍，产品解决方案，一些图片文字的说明等，网站的基本要素都需要具备。站外推广：主要是在一些B2B平台 博客 平台 论坛平台上发布文章，做排位的推广，让更多的人能看到你们的信息，也寻求在 百度 360等搜索引擎的排名靠前。三、营销方式：站内推广一般包括网站架构，栏目，标题，描述，关键词，图片大小，图片alt，关键词及长尾词的密度，站内链接，锚文本。seo站外推广方式有很多种，譬如论坛，博客，b2b，社区，视频，多媒体，友链互换等。汉译为搜索引擎优化，为近年来较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会，分为站外SEO和站内SEO两种。网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等，根据有关数据显示2009调查中国93%的企业没有尝试过网络推广。
中国有多少商务网站
中国互联网站发展状况及其安全报告显示，截至2013年12月，中国“企业”举办网站约226.5万个、“政府机关”举办的网站5.6万余个。而个人举办的网站约105.5万个。提供教育、医疗保健、药品和医疗器械、新闻等专业互联网信息服务的网站1.6万。
需要明确概念，什么是商务网站，简单的说有买卖业务的都是商务网站。而不是单指可以网上支付的电子商务网站。
企业网站不用说。政府机关中，如招商局（或商务局）网站也属于商务网站。个人网站30%以上带有商业行为，至少具有商业目的。
可以说，中国现有商务网站不低于260万个。
中国商务网的介绍
中国商务网是一家高科技互联网技术服务提供商。中国商务网以高科技为起点、以技术为核心、以强大的技术队伍为支撑，致力于为政府、企业和家庭上网提供高技术含量的网络应用解决方案及增值服务。在开发互联网、内联网应用等方面始终保持领先地位，并获得了社会各界的广泛赞誉和认同。中国商务网始终以不懈的努力、更高的目标来要求自己,在不断完善自身管理模式和提高技术研发能力的同时，大力倡导推行新经济战略，促进中国互联网事业的发展。
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你好招商证券官网登录https://www.cmschina.com/。招商证券是百年招商局旗下金融企业，经过二十五年创业发展，各项业务和综合实力均进入国内十强，招商证券是中国证券交易所第一批会员、第一批经核准的综合类券商、第一批主承销商、全国银行间同业拆借市场第一批成员以及第一批具有自营、网上交易和资产管理业务资格的券商，2008年7月，公司经证监会评定为A类AA级券商。
2020年1月4日，获得2020《财经》长青奖"可持续发展风控奖"。【摘要】
招商证券官网登录【提问】
你好招商证券官网登录https://www.cmschina.com/。招商证券是百年招商局旗下金融企业，经过二十五年创业发展，各项业务和综合实力均进入国内十强，招商证券是中国证券交易所第一批会员、第一批经核准的综合类券商、第一批主承销商、全国银行间同业拆借市场第一批成员以及第一批具有自营、网上交易和资产管理业务资格的券商，2008年7月，公司经证监会评定为A类AA级券商。
2020年1月4日，获得2020《财经》长青奖"可持续发展风控奖"。【回答】
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东南那商机网是招商平台吗？
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东南商机网可以买东西吗？
是的，这个是可以买东西的呀，只要需要的都可以看一下，1、我们继续走下去继续往前进，继续走向期待中的未知旅行，感觉累了的时候抱着我们的真心，静静好好地休息。2、最好的休息根本不是睡大觉，而是换个脑子去做其他的事情。多条腿走路，才是那些高效人士的必经之路。3、静，是一种休息，更是一种修行，所有的烦恼，都来自于喧嚣，所有的伤痛，都来自于躁动；肉体奔波太久会劳累，灵魂游离太久会成伤。4、我玩手机是为了让电脑休息一下，我玩电脑是为了让手机休息一下！5、休息并不是绝对什么事情都不做，人的休息其实是对身体上某些损失的弥补。6、如果有一天我跟你说，我累了，请你不要再没心没肺地说，早点休息。7、所谓休息，并不是睡大觉，而是在自己的生活中添加一些料，变得不一样，变得多彩一些而已。8、累了可以休息可这和放弃没关系。9、劳动可以使身体得到休息，劳动可以使精神得到休息。10、闲暇不是心灵的充实，而是为了心灵得到休息。当你没空休息的时候，就是你该休息的时候了。与其说是休息，不如说是修心!11、白天我得好好休息，因为晚上我还要睡觉！12、人生没有真正的绝望。树，在秋天放下了落叶，心很疼，可是整个冬天，它让心在平静中积蓄力量。春天一到，芳华依然。只要生命还握在手心，人生就没有绝望。一时的成败得失对于一生来说，不过来了一场小感冒。心若累了，让它休息，灵魂的修复是人生永不干枯的希望。13、休息是好事，可怠倦是其兄弟。14、我们什么时候才会觉得自己好累？其实是躺下来休息的时候。15、谁不会休息，谁就不会工作。
什么叫牛商？
“牛商”，英文是“NewSun”，“新的太阳”，牛商，是初升的太阳，是新商人的代表；牛商，在互联网上创造奇迹，是互联网上正在冉冉升起的明星；牛商，是真正具备21世纪新观念新思想的前沿企业家；中国广大牛商，正在共同塑造中国企业家在21世纪取得成功的商业智慧。
“牛商”这一概念由单仁资讯集团于2009年首次提出。牛商是网商群体的杰出代表。网商是指运用电子商务工具，在互联网上进行交易活动的商人，“网商”概念最初由马云在2004年举行的“十大网商评选”活动中正式提出。
牛商，不仅能熟练运用更多的工具、平台、手段，还能在网上与客户展开丰富多彩的互动；牛商，不仅会在网上做销售，更懂得如何通过互联网高效、免费的传播和展示，在网上打造自己的品牌。牛商，不仅能够快速跟上互联网变化，更知悉客户网上购买习惯，能够对客户资源进行深度分析和分类。
牛商网的简介
2008 年3月，深圳市牛商网络股份有限公司在深圳正式成立，建立之初牛商人就肩负着“帮助中小企业成长，创造更多的社会就业！”的光荣使命。中国电子商务协会网络营销推广中心主任——单仁， 当时在对互联网的研究中发现，绝大部分传统企业网站不能很好的获取搜索引擎排名，盈利模式模糊不清晰，目标客户群不够聚焦，直接导致询盘量极低，无销售业绩，网站做完极少访问量！为了帮助中小企业在互联网里面突破重围，牛商网多位网络营销实战专家的潜心研究，利于搜索引擎排名优化和提升目标客户询盘量的营销型网站问世了。营销型网站经过了上千家企业实践检验，后来被众多企业家称之为——网络营销快速赚钱机器！牛商网成为了营销型网站的始创者和推广者。6年时间里，牛商网只专注于营销型网站的建设，经过长时间的积累和研究，牛商网制定了营销型网站的全新标准，为纷乱的营销型网站建设行业树立了全新的标杆。从2008年至今，牛商网已经帮助超过4000家中小企业打造了网络快速赚钱机器，让这些传统企业在互联网迅速盈利。随着市场强烈的需要和公司的飞速发展，牛商网在北京、上海、长沙建立了子公司，并在华北、华东、华中、华南四大区域的各大城市指派30多位资深网络营销顾问专家直接入驻当地，为全国的中小企业提供面对面的营销型网站建设咨询服务和顾问服务。为了给更多的中小企业提供更安全、更稳定、更易优化、询盘量更高的营销型网站，牛商网抽出大量顶尖人才，成立专项小组耗时2年， 花费近200多万元打造了行业领先的营销型网站建站系统——云雀系统，申请国家专利，获得了国家双软认证、国家六项 反复地方软件著作权和国家高新技术企业认证，一举成为营销型网站建站行业的首家国家高新技术企业！牛商网得到了飞速的发展，连续4年业绩翻番，人员规模翻番，由成立时候的10多人扩张至如今的500多人的专家团队，确保每一个建站环节都有精细化的操作服务，与此同时开发了网站托管服务和网络运营快速启动服务，确保为中小企业打造更加安全稳定的网络赚钱机器。2013年6月26日牛商网由“深圳市牛商网络有限公司”正式更名为“深圳市牛商网络股份有限公司”，2014年7月18日，牛商网正式在新三板挂牌上市 ，新的一年牛商网将以全新的面貌帮助更多中小企业在网上牛起来！
