求问为什么说渠道为王？
因为本土企业要生存，在面临国企和外企夹击之时，不得不也必然要选择游击战的方式面敌。而这场游击战的战场，就在渠道上。如果说品牌传播的作用是打动你的心，一副高端范儿，打的是以情动人的牌，那么终端的作用就是切实把产品交到您老人家手上，干的是踏实的苦力活，绝无什么虚招花架子可言。而这也就是本土品牌的战场和空间，以渠道力托起品牌，以渠道力支撑品牌，以渠道力打造品牌。扩展资料不断升级的价格战 渠道为王的时代持续多久价格战并非只是大渠道专利，越来越多的小渠道也在寻找和大渠道的差异化竞争手段。我们了解到目前加入到这场金钱游戏中的小渠道大概分为两种：第一，代理大渠道的充返业务;第二，做二三线游戏的充值返利。有很多小渠道代理了大渠道的充值返利业务，例如手游吧和呀呀语音代理了360和百度多酷的业务，玖联和宝通代理了九游的，不过，有玩家透露宝通疑似是九游自己做的。九游发出了因业务调整，取消与其他渠道代理商合作的通知。这或许是九游退出竞争的一个信号，可能是出于对利润的要求，也可能是出于战略的考虑。但显然小渠道在面对这样调整时是毫无话语权的。参考资料来源：凤凰网-叶茂中：为何说渠道为王参考资料来源：人民网-不断升级的价格战 渠道为王的时代持续多久
“渠道为王”如何理解
对于渠道有两种不同的类型：
1、销售渠道，通常指的代理公司通过协议以折扣价格拿到产品，然后销售到市场。
2、分发渠道，这类渠道是平台，比如做了一个App，那首先要在应用商店上线，应用商店就是分发渠道，又或者电商公司想要卖货，那淘宝、京东这种电商平台，就都是他们的渠道。
总结一下， 渠道的定义就是产品触达终端的中间环节，理解成直达目标客户的通道也没错，只是不同形态的生意通过渠道触达终端的方式不同。
关于“渠道为王”这个观点我是非常认同的，“渠道为王”中的渠道，更多指销售渠道，以下内容主要从销售渠道的角度进行解释：
1、从经营成本角度考虑，渠道的利润率更稳定，风险小
销售通路有三个主要模块，KA、直销、渠道。这三种模式，有交集、也有不同。
KA指的是大客户，服务政务、集团、大金主；直销团队覆盖面更广，销售方式接地气一些，通常是电话营销、陌拜；渠道则是授权产品，付佣金给代理商，由代理商销售。
直销和KA模式公司要付出实打实的人力成本、场地成本、管理成本，分摊职能成本，这些都是真金白银，相比之下渠道的成本就低得多，首先人力成本会大大下降，其次跟代理商结算可以拿货结，减小现金压力。
直销销售行业提点的比例大概是7%-50%之间，产品的利润20%-50%，这也就意味着，销售的利润会有相当大一部分比例用于发放提成，再加上销售人员的基本工资、保险、福利，还要分摊职能部门和管理部门的费用，如果直销效率低，极容易造成亏损。
渠道就简单的多了，如果我确定了产品的利润是50%，我可以固定把20%作为销售折扣返利给到代理商，剩下的30%再减去渠道经理的工资和必要业务支持部分的分摊，至少利润率是稳定的。
所以做直销团队和做渠道，是两种不同的业务思路，做直销第一重要的是压成本提效率，做渠道第一考虑的是铺开面拓市场，因为渠道本身成本可控，不用过多考虑销售费用和管理成本的问题。
2、渠道所具备的快速竞争力
当你和小伙伴愉快的吃着火锅唱着歌，这种时刻是不是要喝点凉茶败败火？
你叫来服务员想点一瓶王x吉，这时候服务员告诉你，我们店里没有王x吉，我们只有加x宝。
这时候你的选择是啥，大部分都会是：ok，有啥上啥吧。
这是一个司通见惯的场景，但在看似简单的场景背后，是一套非常复杂的渠道运作过程，整个过程决定了到底是什么产品呈现在消费者面前。
在产品竞争力没有那么明显，不可替代性没那么强的时候，谁能入场，谁就有主动权，谁就有销量。
而入场这个问题，有明规则，也有潜规则，都得玩明白了才行，直销团队当然也可以玩明白，但如果你是一个发展期的公司，你的花时间招到懂行的人、建立销售团队，如果你的产品面向全国，广阔的销售市场也意味着巨大的成本和风险，在产品开始规模化销售前，就有可能让你的公司破产。
而这时候，在A省有一只编制健全、熟悉本地、做过同类产品销售的代理商，他们也在寻找新的产品售卖，你只要提供给他产品，其他的不用管了，他有办法帮你把货铺出去，甚至挤掉竞品的销售机会，这难道不香吗？
销售的竞争力，实际是人才和资源的竞争，通过渠道可以快速拉起来产品的竞争力，至少比直销快的多。
我们经常能看到，许多90分的产品因为60分的销售策略败给了70分的产品，很大一部分原因就在于此。
3、渠道的抗压能力
企业经营中的一个重要指标，就是现金流，迅速回笼资金有利于加快研发，提升经营的健康度，但企业没办法逼着消费者“提前”购买产品以获得现金流。
虽然我不能“逼”消费者，但我可以“逼”代理商呀。
举个例子，看个意思：
手机的销售周期通常是6个月，消费者可以在这6个月内的任意时间决定是否购买，假设是均速售卖，那第一个月企业回笼的资金是预期的1/6，很有可能回1/2才能对冲掉企业的研发成本，所以企业仍要亏损一段时间，同时，市场瞬息万变，夜长梦多，万一行情有变化，那回笼资金的压力只大不小。
这时候，就可以通过某些利益置换，提前把货都压给渠道，让渠道把6个月的货都买了放在库房，再花6个月销出去，企业迅速收回资金，进入下一代产品的研发。
有时候，做toB生意经常会遇到需要垫款的情况，少则1、2个月，长则1、2年，甚至还有可能出坏账，这时候，要又一个代理商在中间，帮你把钱垫了，风险扛了，这不香吗？
看到这里可能会有人觉得，厂商好坏啊，怎么什么恶心事儿都让渠道做。
实际上，厂商也不容易，厂商要做产品，做研发需要投入，没钱就做不出好产品来，做不出好产品，渠道也挣不着钱，所以其实大家各有各的风险和压力。
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渠道的性价比高、速度快、抗压能力强，“渠道为王”就是这么来的，当然渠道管理的过程中也有非常多的细节和要素，这里就不展开讲了，渠道销售和管理实际上是一个入门相对简单，但要完全发挥出威力又十分复杂的专业。
优秀的渠道体系，无疑可以让产品销售如虎添翼，也是当今商业竞争节奏和环境中销售产品最好的选择。
当然直销可以提供给客户更好的服务，更好的体验，也更有利于把控销售过程和市场规范，但纯直销销售打法的门槛越来越高：产品的利润率要够高、竞争力要够强、不可替代性足够高、同时还要求公司的现金流压力小，可能绝大多数的企业在初期或者中期，都很难达到。
渠道或者渠道+直销的模式，将会是大部分企业选择的主流销售模式。
