谁知道如何进行人脉资源规划？
1、明确职业和事业生涯规划要弄清楚以下几个问题：2、弄清职业和事业的人脉资源需求要弄清楚以下几个问题：3、制定人脉资源经营行动计划在制定人脉资源行动计划时，应注意人脉资源要兼顾职业事业和生活的需要，要平衡物质和精神方面的需要，要重视心智方面的需要。人脉资源的结构要科学合理，比如，性别结构，年龄结构，行业结构，学历与知识素养结构，高低层次结构，内外结构，现在和未来的结构等。不能人脉圈子结构太单一、单调，导致了人脉资源的质量不高。 制定人脉资源规划的步骤：确定职业生涯规划评估人脉资源现状明确人脉资源需求设计人脉资源结构制定人
如何进行人脉资源规划
1、明确职业和事业生涯规划 要弄清楚以下几个问题： 我的职业方向是什么？ 我准备在什么行业、什么类型的企业工作？ 我有自己创业的打算吗？我准备在哪个领域或行业创业？ 我的职业事业生涯大体分为几个阶段？ 2、弄清职业和事业的人脉资源需求 要弄清楚以下几个问题： 我目前的职业和事业进展得顺利吗？ 如果顺利，是谁给了我最有力的支持和帮助？今后我还要得到他们什么样的支持？ 如果不顺利，原因是什么？假如不是我的能力问题，那么，是谁没有给我最有力的支持？他们为什么没有帮助我？ 为了实现我的职业目标，我需要哪些人脉资源的鼎力相助？我现在得到了吗？ 为了实现长远的职业目标，我还要开发哪些潜在的人脉资源？ 3、制定人脉资源经营行动计划 在制定人脉资源行动计划时，应注意人脉资源要兼顾职业事业和生活的需要，要平衡物质和精神方面的需要，要重视心智方面的需要。 人脉资源的结构要科学合理，比如，性别结构，年龄结构，行业结构，学历与知识素养结构，高低层次结构，内外结构，现在和未来的结构等。不能人脉圈子结构太单一、单调，导致了人脉资源的质量不高。 制定人脉资源规划的步骤： 确定职业生涯规划——评估人脉资源现状——明确人脉资源需求——设计人脉资源结构——制定人脉资源规划——制定行动计划 4、注意人脉资源的深度、广度和关联度 在拓展你人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度即人脉关 系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围（区域与行业）有多广；人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和 人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视 症”，需要关注成长性和延伸空间。
如何管理人脉
人脉在人的一生中重要性大家应该都清楚，人来到这个社会，需要在社会上生存，就必须要和人打交道。 APP运营涵盖非常多的方法，有人说内容运营很重要，因为怎样留住用户是关键;有人说APP运营最重要的是拉新、促活、留存这三点;还有人说APP运营的活动运营很重要，因为你得提升KPI，还能迅速扩大品牌的影响力。我没有怀疑过这些的重要性，但令人不解的是，有极少的朋友会来说一说人脉资源的重要性，当然，有很多的朋友已经在建设这一块了，他只是没有说出来，或者说他只是没有写文章的习惯吧。而我自己又是一个极好文字的人，所以今天就为大家带来一篇说不上是什么大道理，但却是在APP运营中不可忽视的一个环节---人脉的建设。 如何利用现有资源扩大人脉资源 一般来说，你现有的合作伙伴就是你的人脉资源，可是总感觉这些资源还不够多，我还需要认识更多的行业人，要积累更多的资源，这时候怎么办?我的方法是，利用现有资源来扩张人脉资源。每一个人的工作结识或多或少的圈内人，这时候你不妨找到其中的一位，说‘哥们，认识某某公司的人吗?介绍下……。’如果你的这位朋友与你相识到相处的过程相对娱快，我想没多大问题，事后发个红包，三块五块即可，这样互相都开心不是吗? 还有一种方法是资源互换，比如你有五个行业群，理论上你可以找别人互换五个，这时候你就有十个行业群了，你再找另外一位圈子里的人，互换十个微信群。随着手上的微信群不断增多，你的潜在资源也就更多了，为什么说是潜在资源?因为这些还不是你的，你不认识别人，别人也不认识你，你们只不过是在同一个微信群，就如同你们只是住在同一栋楼里，见过面，却从来没有说过话，彼此豪无印象。 如何把潜在潜在人脉资源变成自己的 这是一个辛苦没什么捷径可走的过程，加微信加好友!一个微信能加5000位好友，如果你在互联网的圈子，可你的微信好友却仅仅只有几十位，这是非常不合格的。但我很反感为了加好友而加好友，名片都不互发一张，加完之后就完了……那么你加的不是资源，不过是些数字罢了! 我的方法是： 一、加了好友后，请主动把名片奉上，并要求对方把他的名片给你，记得修改一下对方的备注名称。随后简单的聊聊，看看有没有合作的空间。如果彼此能有合作的话，且合作后对对方都很满意的话，那么是可以朝朋友过度的。 二、加到一定的数量好友后，自己建设微信群，清除打广告者，保证群的清洁，多发言，保证群的活跃度。组织几次同城线下交流会，一起爬山，一起赏花，相信玩过一次后，你们的亲密度会上升到另一个层次。 三、最终效果，以你的.实力而定，以你公司的实力而定。你把别人视为资源，其实别人也把你视为资源，能够互相帮助才能实现共赢，如果你帮助不了别人，那么你在别人的心中的价值就大打折扣了。 四、不要滥用你的人脉资源，我有位朋友的老板有一天对我这位朋友说，听说你有认识的人在某某某公司上班，能不能叫她帮忙免费给我们推下产品?我这位朋友听完后，非常的不舒服，别人凭什么用公司的渠道给你免费推广产品?没过多久，我这位朋友就离职了，因为老板的原因。而聪明的老板则会说，听说你有位朋友在某某某公司上班，你看看能不能叫他以一个合理的价格来推广我们的产品。这样说的话，我想就要好很多了，员工也乐于利用自己的人脉资源去帮助公司。一切皆有价，不要滥用人脉资源。 因为人脉缺失，我错过了一个影响整个行业的活动 例：今年三月份，APP运营界有几位朋友联合做了一个H5的页面，主题是拒绝假量的一个签名活动，因为借着315打假日的热度，再加上业内人士确实对假量深痛恶绝，故活动引起众多的开发者与APP运营者的转发，可以说一个活动，影响了整个行业，而顺带着的活动页面的底部有这几位发起人的企业logo做为对外展示，由此无形中扩大了品牌的影响力与知名度。 事后，本人也是细想，为什么这个活动发起前我不知道，因为缺失的人脉。虽然这几位朋友都是我微信朋友圈的好友，但我与他们并不熟悉，点头之交而已，亦没有合作上的关系，故我们的友情深度很难让他们想起我。所以错过这个活动也就不意外了。 因为人脉充足，半小时为新站找了三十个合作伙伴 例：新公司做了一个官网，上面的要求是让我两个星期给官网换三十个友链，做过网站运营的都清楚，新站找友链是个非常痛苦的事情，没权重、没收录、没流量，这种三无站，一般别人不跟你换的。但好在我在以前的一个公司积累了一大批站长资源，他们与我都有合作上的关系，要不是内容合作(原创文章互换)，要不就是网站合作(广告位、友情链接)，我还把所有的合作站长统一拉到一个Q群里，没事聊聊天啥的，所以相处的关系还行。 因为整体上的关系还行，所以这次我想找他们换换友链，带带新公司的新站时，绝大部分都欣然相允，理论上来说，我是可以半个小时给新站挂上三十条友链的，但因为新站不能容易一下加这么多友链，所以我还是一天加两个，基本上一分钟搞定。 第一个例子告诉我们，互相点头的交情必然是有好事别人想不起你，求帮忙，别人亦可直接无视你，因为与你不熟，凭什么!第二个例子告我们，人脉是需要维护的，人与人的关系是需要某个纽带相连的，哪怕最后你们之间的这条纽带断了，但基于曾经的娱快相处，还是很容易找到其它的纽带把你们联系在一起，哪怕别人暂时性的吃点小亏，也是乐于帮你个小忙的，而这其实就是人脉带给我们的作用了。
管理人脉的方法
在日常人际生活过程中，人脉非常重要，我们有丰富的人脉后，就要学着去管理，这样才能让我们的人际关系变得更好，下面我就来和大家说说管理人脉的方法，一起来学习一下吧! 管理人脉的方法 1、名片——人脉资源存折 名片是商务人士的必备沟通交流工具。但是你是否对收到的名片进行了有效的管理？你是不是有过这种情况：参加一次人际活动之后，名片收到了一大把，你往家里或办公室里随手一放，可是有一天，你急于寻找一位曾经结识的朋友帮忙，却东找西翻，就是找不到他留给你的名片和联系方法。不要小看了小小的名片，它可是你人脉管理中重要的资源。因此，对名片的管理十分必要。首先，当你和他人在不同场合交换名片时，务必详尽记录与对方会面的人、事、时、地、物。交际活动结束后，应回忆复习一下刚刚认识的重要人物，记住他的姓名、企业、职务、行业等。第二天或过个两三天，主动打个电话或发个电邮，向对方表示结识的高兴，或者适当地赞美对方的某个方面，或者回忆你们愉快的聚会细节，让对方加深对你的印象和了解。其次，对名片进行分类管理。你可以按地域分类，比如：按省份、城市；也可以按行业分类；还可以按人脉资源的性质分类，比如：同学、客户、专家等。第三，养成经常翻看名片的习惯，工作的间隙，翻一下你的名片档案，给对方打一个问候的电话，发一个祝福的短信等，让对方感觉到你的存在和对他的关心与尊重。第四，定期对名片进行清理。将你手边所有的名片与相关资源数据作一全面性整理，依照关联性重要性、长期互动与使用机率、数据的完整性的因素，将它们分成三堆，第一堆是一定要长期保留的，第二堆是不太确定，可以暂时保留的，第三堆是确定不要的。将确定不要的销毁处理。 2、建立你的人脉资源数据库 如果你的人脉资源十分丰富，建议你进行人脉资源数据库管理。你可以在网上下载一个名片管理软件，然后输入相关数据。比如：姓名(中英文)、工作数据(公司部门与职称)、地址(商务地址,住家地址,其它地址)、电话与传真及行动电话、电子信箱(公司与个人永久信箱)、网址等，甚至还可以输入更个人化的资料，如：ICQ、生日、昵称、个人化称谓、介绍人、统一编号等其它字段。 3、了解需求，满足需求 有句话说得好“你要想钓住鱼，就要像鱼那样思考”。也就是说，我们必须弄清楚鱼在想些什么，想吃什么，然后投其所好。当然，经营人脉资源不能简单地理解为钓鱼，但有些道理是相通的。首先，你要像对待尊贵的顾客那样，了解人脉对象的基本情况，比如：家庭状况、收入状况、学历教育背景、兴趣爱好、价值观、工作生活习惯、职业事业理想目标、性格特点等等各方面的细节，有必要的话还要在备忘录或数据库中记录备忘。其次，掌握人脉对象目前工作生活中最大的需求是什么，最看重什么，看看自己能为对方做些什么，能帮上什么忙，能提供些什么参考建议等。第三，无论对方的需求千差万别，但有一些基本需要是基本相同的，那就是被赞美、被尊重、被关心、被肯定、被同情、被理解、被帮助等。通过适当的赞美、尊重、关心、肯定、理解等行为，让对方感到你对他的重视，他对你的重要，自然对方就有一种满足感。 4、用惊喜和感动创造人脉忠诚 在顾客关系管理理论中，有很多关于创造顾客忠诚的阐述。其实，经营人脉资源如同经营顾客一样，实现人脉忠诚才是人脉经营与管理的最终目的。为什么很多人人缘不错，认识的'人也很多，但是在最需要帮助的时候，却“门前冷落车马稀”？这说明人脉经营的功夫不到，仍然停留在酒肉朋友、泛泛而交的较低的层次上。每一个人在工作和生活的不同时间，都可能出现最需要别人帮助、关心、支持、鼓励乃至同情的时候，他如果是你的人脉对象，在他最需要的时候，你应该就在身边。或者是义不容辞的冲锋陷阵，或者是风急火燎地忙前忙后，哪怕是你默默地同他在一起，什么都不做，哪怕是你的一句鼓励的话语，一个同情的眼神，哪怕是你与他一起大笑，一起痛苦，一起着急，一起担忧，他都会感到真正友谊的存在，他都会深藏对你深深的感动。 5、用二八原理经营人脉资源 企业经营管理中有一个著名的“二八”理论，通常的意义是说，在企业中20%的产品在创造着企业80%的利润，20%的顾客为企业带来80%的收入，20%的骨干在创造着80%的财富，80%的质量瑕疵是由20%的原因造成的等。二八原理告诉我们，要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。经营人脉资源也是如此。也许，对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的，也就是那么几个重要人物，甚至只是一个人。所以，我们不能平均使用我们的时间、精力和资源，我们必须区别对待，我们必须对影响或可能影响我们前途和命运的20%的贵人另眼相看，我们必须在他们身上花费80%的时间、精力和资源。 6、日积月累，细心呵护 四通八达的人脉网络需要爱心的浇灌，需要精心的梳理，需要细心的呵护，需要耐心的期待。因此，你应该将人脉资源经营管理，纳入你的长期和短期的职业事业规划计划之中，逐步养成经营人脉的习惯。根据不同层次的人脉资源分类，确定相应的联系、拜访、聚会等频次。但是，在常规的节假日，或对方特殊的日子，比如生日，你不妨打一个问候的电话或发一条祝福的短信，或寄上一个精致的贺卡（或电子贺卡），或发一封EMAIL，或通过QQ、MSN等进行沟通交流。而对于20%的关键的少数，你更要细心计划。
