房地产销售的基础知识有哪些
房地产销售的基础知识有哪些 房地产销售的基础知识有哪些，房产销售虽然和普通的销售没有区别，但是因为房子是大额产品，并不是每个人都能够消费得起。因此寻找有需求的客户就成了房产销售的难题。下面和大家介绍房地产销售的基础知识有哪些。 房地产销售的基础知识有哪些1 房地产房产和地产的总称（又称不动产）。 房产房屋及其权利（占有、使用、收益、处分等）的总称。 地产土地及其权利（使用、收益、转让等）的总称。 房地产业从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：土地开发，房屋建设、维修、管理，土地使用权的有偿划拨、转让，房屋所有权的买卖、租赁，房地产抵押贷款和房地产市场。 房地产开发在依法取得土地使用权的土地上，按照使用性质和要求进行基础设施、房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电通信、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。 土地开发将生地（指未经开发、尚未开成建设用地条件的土地）开发成可供使用的土地。 房屋开发由取得土地使用权的开发商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。 能源系统包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。 给水、排水系统包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道）、排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。 经济适用房以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，有经济性和适用性）。不是人人可以买，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。 商品房开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。 商品房的“五证两书一表” 五证：《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建筑工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《商品房销售（预售）许可证》。 两书：《商品房质量保证书》、《商品房使用说明书》。 一表：《商品房竣工验收备案表》。 烂尾楼未能完成施工、中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有：资金不足，设计、施工存在严重质量问题等。 楼花已经动工建造，但尚未建成的`楼宇、房屋。即图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，距离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚取差价。 期房具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料和质量）。 现房已经过工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房（即买即住、价格高、户型过时、选择空间不大）。 二手房已经办好产权证，进行再次转让的房屋。 起价即“起步价”，指物业所有房源中最低的销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价从几十元到几百元不等）。 基价即“基础价”，指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。基价是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同，价格也不同）。 均价即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和数除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价。 土地所有权土地所有者依法对土地占有、使用、收益、处分的权利。 国家土地所有权国家对全民所有的土地享有占有、使用、收益和处分的权利。 集体土地所有权农村集体经济组织对依法属于其所有的土地享有占有、使用、收益和处分的权利。 土地使用权出让国家以土地所有者的身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。 房屋的所有权对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。 物业管理由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实行专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。 物业管理内容对房屋及其附属设备实施管理、维修，对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理，向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。 业主大会由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。 业主代表大会由物业管理区域内业主代表组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织。 业主委员会由物业管理区域内业主代表组成的，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。 同比指今年第n月与去年第n月的比。例如，今年2月份比去年2月份，今年6月份比去年6月份。同比增长速度=（本期数-去年同期数）/去年同期数×100%。 环比与上一统计段的比较。例如，2015年7月份与2015年6月份相比较，叫环比。环比增长速度=（本期数－上期数）/上期数×100%。 房地产销售的基础知识有哪些2 楼房销售要注意什么 1、吸引客户眼球好的先说。客户面对很多楼盘所以你一定要先抓住客户的眼球，先和客户介绍的卖点将获得有效的效果，带来好的印象。 2、信任。只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这可不能忽视。 3、了解客户需求，学会倾听。只有学会倾听了解到了客户的需求，根剧客户的需求进行介绍才能打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，要学会对销售进行提问。 4、学会说话。我们常说见人说人话见鬼说鬼话，在这里不是贬义词，尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，人关注性，给子女购买的人关注环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。 5、带客户畅想未来。买房子就是买未来，这么大一笔资金的投入谁都会慎重，怎么才能让客户掏钱，很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，让客户有购买想法才有激情。 房地产销售的基础知识有哪些3 1、房地产基础知识，这是每个销售再上岗钱都要了解的最基本的知识，是基础。 2、房地产的各种计算公式，在工作中需要我们来算很多的价格，那么我们要了解这些公式了。 3、房子的很多名词，这个我们在给客户讲解时要经常使用的。如果你连房子的基本构造都不知道那怎么去给客户讲解呢。 4、房地产常用名词，这些名词都是以后要工作时用到的，要了解知道是什么意思。 5、户型图怎么看。都有什么类型的户型图。户型图都有哪些名词。这也是以后要用到的。
房地产销售基础知识新手必看什么?
房地产销售基础知识新手必看以下内容：一、房地产基础专业知识1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。2、房地产的三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体3、房地产的特征：a、房地产位置的固定性。b、房地产地域的差别性。c、房地产的高值、耐久性。d、房地产的保值、增值性。4、房产：是房屋及其权利的总称。5、房屋分类：a、功能用途：居住用房、工业用房。二、建筑基础知识：1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。3、占地面积：红线范围内的面积。4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和。相关信息：1、跑盘：房地产销售新手应该对自己要销售的楼盘情况了如指掌。例如：楼盘总占地面积、楼盘总建筑面积、楼盘总户数、户型分布、价位分布、车位状况、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统、物业管理、楼盘周围交通状况、楼盘周边配套设施等。另外还要了解房屋的`结构，并且要熟悉每套房屋的优劣。2、楼盘卖点：要熟练了解楼盘的优点和缺点，并且对顾客推销的时候要重点多说一说楼盘的优点，比如：小区附近的学校、周边地理环境、交通设施、物业服务等等，当然缺点也可以艺术性的带过一下。另外对于房屋的买卖贷款等问题也要了解清楚相关流程和规定。3、寻找客户：房地产销售新手要打电话、发楼盘销售宣传单，并且还要在网上发布房源销售信息、路边举牌等等。
房地产知识
您好，很荣幸为您解答[开心]~[大红花]房地产又称不动产是房产和地产的总称，具体地是指 及其附着物。房产总是以地产联结为一体的，具有整体性和不可分割性。房地产产权。是指产权人对 房屋 的所有权和对该房屋所占用土地使用权。具体内容是产权人对房地产的占有、使用、收益和依法处分的权利。【摘要】
房地产知识【提问】
乐昌市国有资产监督管理局，购买的土地开发了哪些房地产项目？【提问】
您好，很荣幸为您解答[开心]~[大红花]房地产又称不动产是房产和地产的总称，具体地是指 及其附着物。房产总是以地产联结为一体的，具有整体性和不可分割性。房地产产权。是指产权人对 房屋 的所有权和对该房屋所占用土地使用权。具体内容是产权人对房地产的占有、使用、收益和依法处分的权利。【回答】
亲亲，购买的土地开发了哪些房地产项目属于隐私问题呢 ，平台规定不能为您解答呢[流泪]，您可以询问小编其他问题呢，小编会为您持续解答呢【回答】
乐昌丽湾华府占地面积和建筑面积分别多少？【提问】
亲亲，小区规划占地面积9266 ㎡， 建筑面积 44506 ㎡【回答】
乐昌市第四中学教学楼占地面积和建筑面积分别多少【提问】
亲亲，乐昌市第四中学教学楼建筑面积960.86平米，基底占地面积278.15呢【回答】
房地产知识
亲亲职工在购买、建造、翻建、大修自住住房时,可以向住房公积金管理中心申请住房公积金贷款。【摘要】房地产知识【提问】亲，您好！您的问题我这边已经看到了，正在努力整理答案，稍后五分钟内给您回复，请您稍等一下！ ^-^【回答】描述房地产法律关系确认和保护的程序；（作业说明：请按照简答题的标准完成，切勿赘述，简明扼要，参考《第二章房地产法律关系确认和保护的程序》内容完成，无须因为百度而浪费彼此宝贵时间。）【提问】亲亲您好，很高兴为您解答。房地产又称不动产，是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。作为一种客观存在的物质形态，可以有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。【回答】亲亲房地产法律关系的内容即房地产法律关系主体享有的权利和承担的义务,它是房地产法律关系的最基本的要素,也可说是主体双方关系的落脚点。【回答】描述房地产法律关系确认和保护的程序；【提问】【回答】1.城乡规划法对现代城市建设有何意义？2.什么是建设用地规划许可证？3.我国对解决城镇低收入和特困居民的住房问题采取哪些优惠政策？【提问】亲亲规划不好,会造成资源的重叠浪费,给交通带来不便,给市政工程的施工带来弊端【回答】亲亲《建设用地规划许可证》是政府部门为完善保障城乡居民消防逃生进出安全、户距道路用地规划发展有序、绿化水电基础设施能够顺利开展，配套建设。【回答】亲亲优惠政策：我国政府陆续推出国家安居工程、经济适用房、廉租住房等政策,尝试解决低收入家庭 的住房问题.【回答】缴存住房公积金的职工，在 、 、 、 住房时，可以向 申请 贷款。 住房公积金的增值收益应当 ，用于 【提问】【提问】【提问】【问一问自定义消息】【提问】亲亲？【回答】亲亲职工在购买、建造、翻建、大修自住住房时,可以向住房公积金管理中心申请住房公积金贷款。【回答】亲亲住房公积金管理中心应当自受理申请之日起15日内作出准予贷款或者不准贷款的决定，并通知申请人；准予贷款的，由受委托银行办理贷款手续。住房公积金贷款的风险，由住房公积金管理中心承担。申请人申请住房公积金贷款的，应当提供担保。【回答】房地产法规教材第二章思维导图，房地产法规教材第六章思维导图 【提问】亲亲您是专门问题的啊[微笑]【回答】
